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在中国，通过网络寻找自己需要的产品，已经成为了消费者的习惯。特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。 网上巨大的消费群体的习惯正在改变着中国企业的商务模式！ 艾瑞咨询统计数据显示，2008年网购交易额接近1300亿元，较2007年增长130%左右。无疑，金融危机让大家捂紧了钱袋子，恨不得一分钱掰成两分来花，价格优势、方便快捷使网络购物迎来爆发性增长。业内人预计：B2C突飞猛进，预计2012年会超过国内C2C的销售额。作为一种新兴的渠道模式，B2C电子商务诱惑着众多家居企业！ “由于低成本等各方面优势，未来电子商务的销售额有可能超过线下商城”、“在极端的时候，线下商城可能会成为产品体验店，而不是购物的主战场”--这些想法看似疯狂，但是，随着网络更多渗入人们的生活，电子商务将拥有最大的商务威力，它不仅会改变商业态势，也会改变社会形态，最终推动商业和社会的前进。 然而，我们也看到，电子商务B2C先行者亚马逊亏损7年之后才赢利，中国B2C先行者当当和卓越多年未赢利，为了规模B2C企业必须让出很多利润，其中众多家居企业将承受巨大的风险，面临与传统渠道的平衡、资金、库存、物流、管理等众多挑战。 B2C是否是不可逆转的趋势？传统家居企业是否要涉足电子商务？怎样的B2C模式会在未来的商业竞争发展中占尽先机？如何开拓B2C的市场？搜狐网、搜狐家居、焦点家居邀请业内思想独到的商业领跑者参与“B2C，家居企业发展新契机”的话题讨论。 目前家居行业还是要依托卖场实体店来做B2C比较合适，卖场有实际店面可供用户参观体验，并且品种丰富，满足网络用户一站式购物的消费习惯。 东方家园实施网上网下两套价格体系，网上商品的价格等于或者低于卖场里的产品，但这也不会冲击到卖场和经销商的渠道销售，他认为这两种消费群存在差异，网上购物的是年轻化、时间紧张一族，而大卖场则是年龄偏大一族。 售后和物流我们都自己承担，与顾客在商场购物享受相同的待遇。 截止2009 年，中国家具市场销售规模达11357.2 亿元人民币，年增长率达34.6%。自2007 年开始，中国家具网购的销售规模增长率均保持在40%以上，增速迅猛。家具电子商务B2C作为中国家具市场销售的另一渠道，在“线下销售+线上销售”战略的指引下，取得较快的发展，销售收入约为113.09亿元人民币，占比达5.84%，销售规模达到34.3 亿元人民币，占比达32.85%。 　　家具行业打响市场争夺战 卖场一马当先 　　2009年，我国家具业产值为6500亿元，年均增长超过15%，更占据了全球70%的家居制造量。然而，在这个市场中，却没有一家企业的市场份额能够超过1%。由此不难得出结论，如今已沦为“传统”的家具业仍然还是一个英雄辈出、前景广阔的“朝阳”产业，偌大个市场公平地向所有人敞开着大门。 　　服务于“乱世”的家具流通业，倒是依靠大一统的经营模式抢得了先机。为了追求规模化优势，许多以前固守一域的单一卖场，开始慢慢突破地理区域的局限，以统一品牌连锁的方式，在全国各地跑马圈地，最后发展成渠道连锁巨头。家具产品以“重展示、耗空间”的自身特点而存在着一定的局限性，因此进驻卖场可以说是迅速进入市场的一条捷径。 　　随着卖场扩张，家具连锁已经成了家具行业一种普遍现象。红星美凯龙、居然之家等一批卖场在全国大范围扩张，迅速形成了如家电业“国美、苏宁”一般的寡头垄断格局，到头来，凌驾于家具企业之上，依靠渠道为王，租金坐地起价，轻松咀嚼着家具业中最为美味的一块“蛋糕”。 　　以红星美凯龙为例，其2009年总销售额为313亿元，还在不久前引得4家投行26亿元的联合注资。但即便成绩喜人，以全国66家连锁门店、总面积近600万平方米，却不足5%的市场份额衡量，现在就加冕红星美凯龙为“行业龙头”还为之尚早。 就在各大卖场摧城拔寨，大肆扩张之时，一股插着“电子商务”翅膀的家具业流通势力也通过铺天盖地的宣传告诫人们，不要小觑了他们的强大。毕竟，就像网络媒体冲击平面媒体一样，互联网威胁着每一个传统产业的传统业态。 　　e时代的人们，可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制，并且可以买到当地没有的商品，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力，并且很重要的一点是一般网络的价格相对便宜，质量也有一定保障。网购已然成为当今最火爆，最适合时尚一族的购物方式。但是我们同时也要看到，网络购物也存在一定的风险，不小心就会碰到消费陷阱。 　　搜狐焦点家居网通过为期2周的在线调查，数千名网友参与互动，得出最终数据，我们一起看看网友是如何来评述网络商城的？ ?相关阅读：网友热议网上购物 　　一、结论：40%的网友有过网上购买家装建材的经历。 　　消费者选购买建材的地点，直接决定我们营销重点，调查显示，49%的人通