[调研报告]销售人员待遇.doc

四川威百和机电设备有限公司 关于销售人员待遇考核标准 本规定适用范围包括所有销售人员。 销售人员每月待遇的考核计算自每月一日起至月底止。 本公司销售人员的待遇包括： 基本工资 底薪 电话补助 每月 交通补助（公交、的士） 每月 午餐补助 每月 业务提成 年终鼓励奖金 福利及保险 基本工资及补助： 新进销售人员培训期为十天,按日支薪,工作不满壹月，培训期内不发工资。 2 考核期(含培训期)为三个月,考核期月基本工资为 元. 3 考核期满,由公司对新进销售人员进行综合评估（包括业绩,工作量,工作能力），合格者转为正式销售人员,正式销售人员每月基本工资 元(具体效益工资见附表二). 4 对延长考核期人员工资仍为考核期工资,延长期最长不超过三个月。 5 考核销售人员于考核之日起二个月内,其业绩总额达到六万元以上者，自达成上述标准之日予以正式销售人员待遇。 6　 对于考核期间的销售人员，各项业绩考核不能达到公司规定要求的公司有权在考核期期间予以辞退，或在考核期期满后予以辞退。 基本工资发放的考核办法： １　　考核期销售人员考核办法： 对工作的敬业精神，吃苦耐劳精神及努力程度。 对产品的熟悉程度以及公关、跟踪、洽谈、签单之综合能力。 每月可用信息量与拜访客户量的比例额度。 每个季度项目卡的重点考核。 ２　　正式销售人员的考核办法： 正式销售人员每月的考核指标为：每月签单的考核指标为10万元，每月开拓量达到50万元。 开拓，重点客户跟踪每月不少于１0个，每月待签单量不少于１０万元。 以上考核，连续３个月不合格，则由办事处经理予以警告乃至辞退。 基本工资发放办法 1）凡考核期内的销售人员完成业绩签单6万元以上者，公司视其指标达标，发其正式入职业绩工资. 2）次月15日发放本月1日起始至月底的工资。每月按24个工作日核算，具体考核办法按考勤制度严格执行。 4 年终业绩奖励（鼓励奖 ） 1） 为了表彰和鼓励销售人员提高销售业绩，现规定，但凡正式入职销售人员，每全年完成总合同额（包括回款及未回款总额，以每年度为单位）与奖励比例明细如下表（附表一）： 2） 本规定对于年度内中途自动辞职或者公司予辞退的销售人员，公司将不发放 年终业绩奖励金。 附表一： 全年度销售总额度 年度鼓励奖 销售合同额≥100万元 另奖励合同额的0.5% 销售合同额≥180万元 另奖励合同额的1% 销售合同额≥300万元 另奖励合同额的1.5% 销售合同额≥400万元 另奖励合同额的2% 5 业务奖励佣金提成方法： 本公司销售人员的业务提成跟据所销售产品价格下浮差价（公司市场价格减去合同成交价）加上业务代理费用.技术费用.超额税务费用等和与公司市场价格之间比率等来核算,其公式为： 价格综合下浮=（公司市场价格—合同成交价）+（业务代理费用+技术费用+超额税务费用）/公司市场价格 （注:公司市场价格详见公司《价格表》，如有变动另行通知。） 价格综合下浮率≤5%，按实际销售价的5%提取奖励佣金。 价格综合下浮率≤10%，按实际销售价的%提取奖励佣金。 5%，按实际销售价的%提取奖励佣金。 %，按实际销售价的3%提取奖励佣金。%，按实际销售价的1%提取奖励佣金。%，按实际销售价的0.5%提取奖励佣金。%，按实际销售价的1%提取奖励佣金。%以内，超出权限申请。 业务提成必须是在销售人员所签合同的货款达到合同货款的95%或者90%以上（余款必须为质保金）；货款到公司帐户一个月之内发放提成。提成额度要与回款比例成正比. 凡无正式合同的销售定单，应在货款全额到公司帐户上即可按标准一次提取业务提成。 对于公司中途辞退或自愿离职的销售人员所留下的业务提成，如属良性合同且应收款在到期后三个月内回款到公司帐户上的，销售人员应享受全部提成。否则不予以发放提成，该业务提成由今后接办催款的销售人员在货款全部到公司帐上后享受总业务提成的30%，但其催回货款不计入催款销售人员全年的销售业绩内。 凡是销售人员所签订的履行合同产品在无质量异议的前提下，货款未能按合同规定的 时间内收回，致使整体货款（指超过合同额50%以上货款的）拖欠超过6个月以上未收回的，公司将扣除提成50%；超出收款规定时间一年以上，公司将不予发放业务提成；其中合同部分货款无法回笼造成呆帐死帐的，公司将取消该笔合同的业务提成及年终业绩累计；给公司造成二万元以上或重大经济损失的合同，公司将取消发放销售人员年终业绩鼓励奖金。 对本公司不生产的产品，产品是属于代购代销的产品的业务合