陕西4月份方案 -尚攀.docVIP

4月作物方案执行方案 市场背景 一）市场概况 陕西市场是一个苹果大区，全省苹果总面积740万，主要苹果大区在咸阳市场、渭南市场及陕北市场，其中咸阳市场主要分布在以礼泉为中心周围县市及彬县、长武、永寿、淳化、旬邑等北五县地区，礼泉苹果80万亩，主要以富士系列为主；渭南市场主要集中在大荔县10万亩，蒲城县5万亩，临渭区2万亩；陕北市场主要是延安市场，全市苹果面积超过100万亩以上，苹果主要还是以富士系列为主，部分秦冠、红星系列等。 二）4月份市场主要情况 4月份苹果市场主要是花期，旬邑，淳化等地较晚进入花露红期用药，礼泉，渭南部分地区4月下旬进入花后第一遍用药，我们应抓住时间，进行会议营销，示范试验，为销售做好基础。 中心花露红期 （4月中旬末） 白粉病，霉心病，赤星病，斑点落叶病，小叶病，花腐病，绵蚜、苹果瘤蚜，红白蜘蛛、卷叶虫、蚧壳虫类， 一．翠尔800倍+多米乐美4000倍+阿尼朗1500倍+金鸣1500倍+易得硼1500倍 二．翠尔800倍+新颖2000倍+阿尼朗1500倍+陶乐斯1500倍+易得硼2500倍 是防治霉心病，白粉病的关键时期 此时也是越冬虫卵出蜇时期，预防最为关键 注意预防倒春寒 尽量避免用乳油类的，刺激性的产品以防烧花 花后第一遍药 （4月下旬-5月上旬） 霉心病，斑点落叶病，锈病，花叶病，卷叶虫，绵蚜，潜叶蛾 一．美无缺800倍+多米乐美4000倍+金鸣1500倍+万里红2500倍+易得硼2000倍 二．翠尔+势美3000倍+金鸣1500倍+锋锐1500倍+阿尼朗1500倍+佳实多1500倍+易得硼2000倍 防治斑点落叶病，出蜇时期的害虫的关键时期 选用细喷头，雾化好，不刺激果面，防止产生果锈 市场推广工作重点 主要方针：市场进入用药阶段，以重点产品翠尔、多米乐美、惠高、佳效、新颖、金鸣为主 主要方式：市场推广工作主要以 一）、会议营销（产品专题推广会） 二）、示范试验+现场观摩会（重点产品多米乐美、惠高、呐喜、好景等，示范园的建立） 三）、零售门店大型促销 四）、站店+集市资料宣传（苹果防治历、产品单页等）（围绕客户重点零售点开展，选择15--20个重点零售店，集市宣传+站店销售） 推广工作具体措施 一）会议营销 时间 地点 客户 推广主题 资源整合 4.13 旬邑 宫军梅 多米乐美专题订货会 客户支持，政策支持 产品宣传资料支持 4、15 礼泉 杨高潮 多米乐美专题订货会 示范试验及示范园的建立 示范试验 零售店 地址 作物 针对病害 产品 试验面积 执行人 需要支持 王高旺 西张堡 苹果 白粉病、锈病 多米乐美 1亩 尚攀 推广小组 多米乐美及惠高样品（实验做好照片记录，收集素材） 示范牌制作 实验效果出来后观摩会，需要零售店支持 王应战 阡东 苹果 白粉病、锈病 多米乐美 1亩 程晓孟 推广小组 王应战 阡东 梨树 黑星病 惠高 1亩 程晓孟 推广小组 王富站 马庄 梨树 黑星病 惠高 1亩 尚攀 推广小组 董林生 烟霞 苹果 白粉病、锈病 多米乐美 1亩 尚攀 推广小组 示范园的建立 客户 地点 农户 作物 示范面积 产品 需要支持 宫军梅 淳化 袁志斌 苹果 2亩 全年用药,杀虫剂+杀菌+营养制剂 示范园全年用药产品，示范牌的制作 三、大型促销会 针对苹果花后三遍药，作成产品组合，做大型产品促销， 客户 场次 时间 重点产品 需要支持 杨高潮 2 4月16--19日 新颖、翠尔、美无缺、多米乐美、佳效、金鸣、佳效、竞翠、白加锈等 客户支持，宣传资料到位， 促销政策制定， 公司促销品（肥皂、宣传品等） 零售店、推广小组人员支持 宫军梅 2 4月20--25日 新颖、翠尔、美无缺、多米乐美、佳效、金鸣、佳效、竞翠、白加锈等 总结：四月份是果区市场重点，决定全年市场销售情况，所以做好四月份的工作至关重要，一定要结合省区、区域、客户，利用好推广小组，做好市场工作。 陕西作物经理助理 尚攀