紫金城推广策略 1203.ppt

像三清·国际华城成交均价达到2214.25元/平方米，中江金域蓝湾、聆湖春天、坤泰名居、宇济1号、万像巴黎、锦绣星城等楼盘，成交均价均在2106.92——2704.71元/平方米之间徘徊。从商品房的成交均价和成交数量可以看到，我市商品房成交数量稳步增长。据专家预测2010年城区商品房成交价将会继续上升，部分楼盘市场成交均价有望突破3000元。 1、户型配比 据调查，目前黄冈市的商品房户型配比主要有以下几种： 90㎡左右小户型：占总建面的20%；主要客群为年轻人、部分老年人； 110—120㎡中等户型：占总建面的40%，在大冶比较走俏； 120—140㎡中大户型：占总建面的30%左右，受中等收入家庭欢迎； 140㎡以上的大户型：占总建面的10%。 2、物业类型 黄冈楼盘基本以多层为主，住宅一般附带2~3层底层商业。 2008年，开发商推出带电梯的高层、小高层物业，受到黄冈人欢 迎，并逐渐成为城市高端楼盘的象征。 目前，多层住宅均价在1600~1900元/㎡之间 小高层、高层均价在2000~2600元/㎡之间，售价最高的阔豪斯均价达到2600元/㎡ 还有大量小产权存在。 3、园林风格 大多数楼盘都没有具体的园林风格，有的甚至几乎没有什么绿化。 只有极个别的项目，如：阔豪斯 、聆湖春天，稍微有一部分的园林配套，但也只是铺点草皮，种几棵树而已，还称不上“园林”。?? ?4、物业管理及配套 黄冈房地产市场还没有完全形成物业管理的概念，只有少数新开发的项目，如：阔豪斯 、现代城、摩尔城引进了诸如闭路电视监控、可视对讲、门禁系统等智能物业体系。 大部分楼盘的社区配套都很单一，小区一般只有简单的游乐健身设备，缺乏网球场、游泳池、会所等具体的人性化配套设施。 5、营销方式 少有系统营销，整个市场的营销水平档次偏低。基本上是才开始动工打桩，就可以收钱销售。一般从内部认购和关系客户开始，逐渐扩大到市场，推动销售。且在此阶段，楼盘价格往往会比正式公开时的价格要优惠许多，还有一定的额外折扣。 宣传推广也处于较初级水平，以宣传单页和条幅为当地主要宣传手段。大部分楼盘是直接用图纸卖房的。很多楼盘没有营销中心，搭个房子就可以了，没有档次感，缺乏视觉冲击力。 大型的户外广告、报刊、电视短片等媒体宣传渠道较为稀缺，还有待开发。 小结： 在这样的市场环境下， 既然紫金城有成为“第一”的天赋， 我们的推广策略要做的就是把她打造成 黄冈人心中NO.1的楼盘，让所有的竞争对手 都在她面前俯首称臣。 案名：紫金城 论层高——她是鄂东南第一高楼 总建筑面积：20万方 商业：2.6万方 总户数：1110 层高：33层 绿地率：34.8% 论区位——她位于黄冈的核心地段 地处黄州城区核心地段，北临东门路，南临赤壁大道，东靠黄州大道，西面为规划中的未来城市核心商业街，地处黄冈3C金钻之地，涵盖整个黄州城区主流商务圈，拥有巨大的发展潜力。 论品质——她在黄冈无与伦比 世界名牌建材，国际顶尖工艺，以（高品质、高科技、高环保、高性能、高精细）五高标准精工打造。 论配套——她是黄冈最完美的 约26000平米国际商业街区，规划融合了主题式购物、休闲、娱乐、餐饮于一体，有国内外一线品牌意向入驻，除独有的城市商业街以外，社区内同时还配有多功能会所，如幼托中心、洗衣吧、便利店、篮球场、网球场、儿童游乐场等完美设施让您的生活随处感受轻松、舒适的居家品质。 论档次——她是黄冈最高端的城市地标住宅。 黄冈地区首个33层高层住宅建筑群。由12栋造型简约大气的蝶形高层及一条贯穿社区南北的综合性高档商业街组合而成，户型面积从45-274平方米不等，有单间配套到八房的多种居住空间设计。 论形象——她是大冶无可争议的“王者” /她为黄冈带来了一个可与一线大城市高档住区比肩 的精品项目。 /她将成为黄冈人为自己的家乡骄傲的标本。…… 她让黄冈的未来醒了！ 一、内场包装建议 紫金城，足以代表着黄冈发言， 足以代表片区发展全新的未来， 必将成为黄冈城市最有份量的一张名片。 形象推广期阶段广告语 ? 领袖黄州，比肩国际 [ ] 高层品质，上层生活 [ ] 王者品质，巅峰礼遇 [ ] 紫金城，生活高人一等 [ ] ? 一个意义 紫金城项目，归结到个体消费者的意义， 不只在于提供了一个真正高品质的居住场所， 更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。 一个NO.1的房子，一个NO.1的身份符号， 一个NO.1的私人领域，一个 NO.1的圈子 。 产品价值 使用价值 情感价值 豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。 通常，人的消费心理有