玩具市场分析及奥迪公司营销策略研究---毕业论文精选.docVIP

毕 业 设 计 玩具市场分析及奥迪公司营销策略研究 指导教师 教授 学院名称 经济管理学院 专业名称 金融学 论文提交日期 2008年 4 月 论文答辩日期 2008年 5 月 答辩委员会主席 ____________ 评 阅 人 __________________ 摘　　　　要 市场营销是现代企业制度中的重要问题。恰当的市场营销会给企业的发展增加长足的动力。今年来，人民币的升值，人工成本和原材料价格的上涨，对中国玩具市场产生了巨大而深远的影响。面对机遇我们要积极把握，面对挑战我们要认真应对。 本文针对广东奥迪玩具实业有限的实际情况，从分析玩具业发展的动因入手，认真分析了玩具行业的分类，进而根据中国玩具的产品特点和产业特点对世界以及中国玩具市场的基本情况进行了分析。对影响我国玩具市场的因素进行了探讨。在此基础上对我国玩具市场进行了细分，对我国玩具的消费行为进行了初步分析，研究了我国玩具企业的目标市场的选择。针对奥迪玩具的实际情况，对奥迪玩具的目标市场的选择和市场定位进行了认真研究。逐步深入地分析了奥迪玩具在产品、价格、促销和渠道方面的特点，结合奥迪的实际情况提出了具有奥迪特色的营销组合策略。 论。 本文的创新点如下1、对国内外的玩具市场进行了市场研究。2、本文对奥迪提出了切合实际的营销组合策略，同时也对该组合策略的实施提出了加强控制的有效措施。 关键词　　玩具　　市场分析　　奥迪　　营销策略 目 录 1 导论 3 1.1　选题背景和意义 6 1.2　本文研究内容及结构框架 6 2　玩具产品和行业概述 6 2.1　玩具业的发展的动因 7 2.2　玩具的分类 7 2.3　玩具行业及其特点 7 2.4　上下游企业的影响 9 2.5　广东澄海玩具业集群因素 9 3　国际玩具市场分析 10 3.1　国际玩具市场总体发展状况 10 3.1.1　国际玩具市场销售情况分析 10 3.1.2　国际玩具市场分布情况分析 10 3.2　未来玩具市场发展趋势 12 3.2.1　市场容量分析 12 3.2.2　产品结构分析 13 3.2.3　适应范围分析 13 3.2.4　玩具企业层面 14 3.2.5　与其他行业的联系 14 4　我国玩具市场分析 14 4.1　国内玩具市场总体发展状况 14 4.1.1　玩具制造业方面 15 4.1.2　玩具出口方面 15 4.2　国内玩具消费需求分析 15 5　我国玩具企业的营销策略 16 5.1　确定细分市场 16 5.1.１　确定细分的原则 16 5.1.2.　按产品销售客户细分 16 5.2　玩具市场的消费行为 17 5.2.1　流行趋势 17 5.3　目标市场策略选择 17 5.3.1　密集单一市场模式 17 5.3.2　目标市场策略选择 17 6　实证研究：奥迪的营销策略 18 6.1　奥迪简介 18 6.2　奥迪目标市场确定 19 6.3　奥迪的营销策略 19 6.3.1　产品 19 6.3.2　渠道 20 6.3.3　价格 21 6.3.4　促销 22 6.4　奥迪营销策略的实施与控制 23 6.4.1　销售人员管理 23 6.4.2　管理销售活动 24 6.4.3　进行营销审计 24 致谢 25 参考文献 26 英文摘要 27 1 导论 1.1　选题背景和意义 中国是世界玩具产业的出口大国，世界75%的玩具产于中国，同时，玩具业也成为了我国出口的“五大支柱”之一。然而，2006年以来，我国的玩具产业面临了巨大的困难和压力，由于原料价格上涨，由国外采购商发起的ICTI(International Council of Toy Industries)社会责任认证风潮，人民币升值引起利润蒸发，欧盟ROHS(Restriction of Hazardous Substances)等技术标准的实施和加强，让一直以来依靠外销成长的中国玩具制造企业不堪重负.面对外销市场前景黯淡，许多厂商把目标投放到国内市场。然而，随着我国加入WTO(World?Trade?Organization)，关税壁垒和其他非关税壁垒将逐步消除，国内玩具市场将进一步开放，这无疑也对我国玩具业将造成一定的冲击。这就需要从国际国内两个方面把握，发现我国玩具业目前的竞争优势和劣势，分析各种因素给玩具业造成的影响波动。 在现代市场经济条件下，企业在市场竞争中要不断发展，需要对市场形势持有正确的认识。如何看待技术壁垒和汇率变动等因素对国外市场的影响，面对世界玩具业的新的竞争情况，企业应该如何应对？而国内市场的发展空间有多大？市场机会在哪？如何化不利因素为有利因素，利用各种变化创造发展机会，制定竞争对策，需要我们仔细研究。 文章的创新之处在于两方面，一是对新情况下国内外玩具市场的分析；二是针对奥迪公司的具体情况，