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智慧故事 人生提醒 人生感悟 职场故事 故事一则 有一位老果农已是癌症末期，知道自己不久于人世。一日，他说要验收两个儿子在他养病期间栽种水蜜桃的成品，藉此决定遗产分配的比例。大儿子秉性忠良温厚，做事光明磊落，脚踏实地，精挑细选了不大不小却色泽漂亮，坚实饱满，整整一箩筐的水蜜桃。小儿子向来好动，有些好高骛远，尽挑硕大，甚至略呈烂熟的水蜜桃，装盛得像一座小山。两兄弟开心地要把水蜜桃运下山，弟弟超载的水蜜桃不堪山路颠跛，倾覆而全毁；反观哥哥则是一路安稳，完美地呈献给父亲，哥哥因此获信任，分得六成的田地。 故事2 古时候宋国有个农夫，种了稻苗后，便希望能早早收成。 每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。他等得不耐烦，心想：怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢?想了又想，他终了想到一个最佳方法，就是将稻苗拨高几分。 经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。然后回去对家里的人表白：今天可把我累坏了，我帮助庄稼苗长高一大截他儿子赶快跑到地里去一看，禾苗全都枯死了。 初次披挂上阵的业务员，他们的专业知识无庸置疑，然而这也是他们的绊脚石。因为倒背如流，在行销过程中不自觉地就劈哩啪啦介绍一串，说者也许口齿清晰，却把听者扰乱了；就像一个弓箭手，乱箭齐发，结果没一支中的。孙子兵法有“攻心为上”之说，真是永恒的真理啊！没深了解，或旁敲侧击，揣测客户心里所想，任凭你说的口沫横飞，可能只换来一声又一声的“哦？！”相对，纵使你一再强调理赔是如何优渥，但是，思路不经规划，只妄想着要完成这笔交易，忽略了客户真正的需求，一切都是如梦泡影，白费口舌的。 保险市场的竞争渐趋白热化，业务员的任务就更艰巨也具挑战性，把握如何与客户良性的互动互惠，会是个很好的起始点。 智慧一·推销自己 故事一则 邻居王妈妈是个标准的家庭主妇，每天早上6点多就上市场买菜，数十年如一日，她已经养成固定的习惯，跟谁买鱼、跟谁买水果，忠实不变。 有个猪肉摊的老板，天生一脸凶相，横眉竖眼，又长得高头大马，颇有几分黑社会的调调。然而，人不可貌相，他真真切切是个温厚木讷的人，生意总比别人差一点，令他困扰又无奈，直到一次见义勇为的事件之后，一切才改观。 话说一日，王妈妈又在市场挑菜，却碰到一位扒手偷钱包，被那位猪肉摊老板看见，逮个正着。猪肉摊老板谦虚地说没什么，愈是如此愈是让人刮目相看，包括王妈妈在内的许多新顾客，渐渐地也成了朋友般的老主顾了。 故事2 王婆，其实是个男人。他姓王，名字叫王坡，因为他说话絮絮叨叨的，做起事来婆婆妈我爱你，人们就送他个外号——王婆。 王婆的老家在西夏（现新疆甘肃一带），种瓜为生。那一带中的瓜叫胡瓜，就是现今的哈密瓜。那时，宋朝边境经常发生战乱，王婆为了避难，就迁到了开封的乡下，种起胡瓜来。 但胡瓜的外表不太好看，中原的人都不认识这种瓜，所以尽管这胡瓜比普通的西瓜甜上十倍，还是没有人来买。 王婆很着急，向来往的行人一个劲的夸自己的瓜怎么好吃，并且把瓜剖开让大家尝。起初没有人敢吃，后来有个胆大的上来咬了一口，只觉蜜一样的甜，于是，一传十，十传百，王婆的瓜摊生意兴隆，人来人往。 一天， 神宗皇帝出宫巡视，一时兴起来到集市上，只见那边挤满了人，便问左右：“何事喧闹？”左右回禀道：“启奏皇上，是个卖胡瓜的引来众人买瓜。” 皇上心想什么瓜这么招人，就走上前去观看，只见王婆正在连说带比划地夸自己的瓜好。见了皇上，他也不慌，还让皇上尝尝他的胡瓜。 皇上一尝果然甘美无比，连连称赞，便问他：“你这瓜既然这么好，为什么还要吆喝不停呢？”王婆说：这瓜是西夏品种，中原人不识，不叫就没有人买了皇上听了感慨道：“做买卖还是当夸则垮，像王婆卖瓜，自卖自夸，有何不好？”皇帝的金口一开，不多时，这句话就传遍了黄河南北，直至今天。 初次听邻居聊起这个故事，我真的有几分感动，原来现代社会还有这样的侠义的人物。 推销保险，常常有满腔热血，一股拼劲，却在四处碰壁后心灰意冷而意兴阑珊，际遇像那位猪肉摊老板以前的人为数不少。 问题的症结就在——没有把自己推销出去。 保险，是个具有高度智慧与挑战性的行业，要打长期战，站在最前线的业务员重要性不言可喻，关系着整个大局。正因为推销保险不像地摊销售可以蛮干吆喝，夜市摆一晚轻松捞一笔，但是没有保障；推销保险需要的是应对之间，摸索出来的诀技，一招半式都会对人生造成影响。 把自己也当做“产品”推销给客户，除了为自己“包装”，包装出最佳的外在形象；还要进而搏取相信，再到百分之百的信赖，那又得看包装的真材实料如何吸引人了。 首先就是跟客户做朋友。多想想对方的利益，在谈话中找出他真正需要的，这得用迂回战术，先和对方闲话家常，以便知悉其家庭状况、经济状况，接下来才能估算合适的保单，少了这一道考量，无疑是瞎子摸象，谁也不能互蒙其利。 至于怎么切入家庭核心的问题呢？其实很简单