营销中心销售管理激励体系试行方案.doc

营销中心管理激励体系试行方案 推行本方案的目的： 整合营销体系，完善内部运行机制。 培养核心团队，发现、培养、选拔人才。 激励销售一线，公平、公正、公开，正负激励并举。 方案内容 1、销售人员薪酬及目标考核 (1) 销售人员薪酬由底薪加提成构成，底薪根据岗职不同分为五级： 销售经理 2500元 实习销售经理 1800元 销售主管 1400元 实习销售主管 1200元 销售人员（置业顾问、投资顾问） 1000元 (2) 手机费用补贴： 销售经理每月补贴手机费用200元，其他人员每月补贴手机费用100元，该费用凭缴费凭据报销。 (3) 业绩考核和提成： 销售部员工底薪由固定工资+浮动工资组成，底薪的80%为固定工资，由公司统一发放。底薪的20%为浮动工资，浮动工资视当月实现销售目标情况发放。达成当月销售目标，底薪全额发放；未达成当月销售目标，根据完成情况同比例发放浮动工资。 根据营销中心整体计划，销售目标按月分解考核，按年度决算。若年度决算时达到全年销售目标，月度考核扣发的浮动工资部分补足发放。 商业地产销售提成 岗职 完成任务情况 提成比例 　 完成任务情况 提成比例 　 完成任务情况 提成比例 投资顾问 　60%以下 1.2‰ 　 　61%-89% 1.5‰ 　 　90%以上 1.6‰ 主管 平均提成的0.4倍 　 平均提成的0.6倍 　 　　平均提成的1倍 经理 平均提成的0.8倍 　 平均提成的1倍 　 　　平均提成的1.5倍 综合部 销售人员提成总额的10%作为部门考核奖励。 策划部 销售人员提成总额的15%作为部门考核奖励，其中策划总监、副总监占可提成金额的60%。 住宅地产销售提成 岗职 完成任务情况 提成比例 　 完成任务情况 提成比例 　 完成任务情况 提成比例 投资顾问 　60%以下 1.6‰ 　 　61%-89% 1.8‰ 　 　90%以上 2‰ 主管 平均提成的0.5倍 　 平均提成的0.8倍 　 　　平均提成的1倍 经理 平均提成的0.8倍 　 平均提成的1.3倍 　 　　平均提成的1.5倍 综合部 销售人员提成总额的10%作为部门考核奖励。 策划部 销售人员提成总额的15%作为部门考核奖励，其中策划总监、副总监占可提成金额的60%。 晋升与淘汰 1、晋升流程 销售人员 实习销售主管 销售主管 实习销售经理 销售经理 2、晋升原则及条件 (1) 销售管理人员必须有晋升流程环节中由低向高的在本公司任职经历，并达到岗位的任职条件。 任职条件及考核周期 岗职 实习销售主管 销售主管 实习销售经理 销售经理 任 职 条 件 1、获一个考核月度的销售冠军； 2、近两个月无工作事故记录 任实习主管期间考评等级为优秀 1、销售主管任职期间考评等级为优秀； 2、有策划部换岗实习一个月，综合部换岗实习半个月的经历。 任实习销售经理期间考评等级为优秀。 考核 周期 1个月 2个月 3个月 3个月 3、末位淘汰制：销售人员连续二个月销售业绩排名部门最末一名或半年内有三个月销售业绩排名部门最末一名，自然淘汰。 补充说明： 1、本案以销售部为试点，策划部、综合部调整方案另行。 2、由于考核和人员岗职的可变性，员工薪金会随时相应变化。 3、商业地产与住宅地产的薪酬标准及激励机制一致。 4、策划部策划总监、副总监参与考核，薪金的20%与销售目标挂钩。 5、营销部经理由公司考核，不参与部门考核与提成。