花王销售培训系列-新销售员入职培训日程（标准）.ppt

* 销 售 新 人 入 职 （入职时） 新销售员入职培训日程（标准） --- 3日案 销售培训支援部 ****/**/** 第 回 Ⅰ.入职培训目的： ① 初步理解花王的经营理念和基本方针； ② 了解作为花王销售员应有姿态和自觉性； ③ 了解花王销售活动的基本内容和基本技能； ④ 掌握花王销售的基本工具（新Format和Call Book)； Ⅱ.研修日程： ****年**月**日，**日，**日（3天） Ⅲ.研修场所： ********（内） Ⅳ.参加者: ****年**月 新入职销售员**名 （#### **人 / #### **人） Ⅴ.日程表（见附表）: 新销售员入职培训日程（标准） 新销售员入职培训日程（标准） 销 售 新 人 入 职 （3个月后） 社外秘 花王(上海）产品服务有限公司 Kao? Commercial? （Shanghai） Co., Ltd.Administration? Division Sales Training 2003/7月 新入职员工跟进研修（3个月后） 复 习 目 录 第4章 销售和销售员的基本活动 第5章 销售员的基本礼仪 第6章 访问基本步骤 第8章A 花王销售员的销售事务处理流程 第8章B 销售活动的销售事务处理流程(强化篇) 第9章 固定访问和Call Book 第10章 花王支付条件和Over Due管理 第11章 销售Format讲解 及销售管理要素 第12章 陈列的基本 第13章 促 销 第14章 商谈技术 补充教材： ★　CS基础知识篇/(渠道)销售知识 ★　行动分析和管理（回访习题） ★　案例与分析 教材 ★　品类基础知识篇 ★　查店工具/常用公式 ★　销售管理基础知识(和事务中心合作） ★　基础试卷（A、B） ★　现场营销/★　批发基础 补充教材 ★ CS基础教育篇 ▲ 业态信息 ▲ 排名表 ▲ KAO CS简况 ▲ 基础教育 ▲ 了解与对策（准则） ★ 查店的工具 ★ 收款案例提示 ★ 行动分析和管理 ★ 陈列技巧跟进 ★ 案例提示/判别 ★ 促销案例提示 ★ 发表/互动判别 ★ 课程 ★ 技巧跟进★ 案例提示/判别 ★ 事务中心补充 销售培训支援部 *****/**/** Ⅰ.本次跟进研修的目的： ①　復習3个月前入社基础培训時所学知識，提高认知及现场的活用； ②　通過研討解決実際工作中遇到的問題和課題，适时补充相关知识、 信息，従而進一歩強化对于基本銷售活動技能的掌握； ③　通過演習提高商談能力； ④　相互交流各自的経験和体会（根据情况实施有针对的教育跟踪）； Ⅱ.研修日期： *****年**月**日(**），**日（**）（2 天） Ⅲ.研修场所： ***地区本部（*****） Ⅳ.参加者名单: 新销售员跟进研修日程(*****) 调任***地区（***月另行安排） 已离职 已离职