服装行业买手攻略.pdfVIP

手 手 所谓的买手（BUYER ），起源于上世纪60年代的欧洲。 在英国，他们被叫做“撒切尔夫人的孩子”，在日益拥挤 的时尚工业中杀出条血路的自由职业者，因无法挤进天才 设计师行列，向Next等大零售商兜售眼光与销售技能。 按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各 种信息 ，掌握大批量的信息和定单 ，不停的和各种供应商 联系 ，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求 ， 这 人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值 。 买手必须站在时尚潮流的最前端 ，了解行业规范、货品辨 别能力 ，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们 认为适合的商品 ，加价出售，赚取一定利润 。 什么是真正 ？ 什么是真正 ？ 作为一名买手，他是要根据当地市场的特点、顾客爱好、 经费预算、销售前景等各方 进行整体把握 ，同时要参与 货品陈列 、销售分析等工作。 包括选购、货品陈列 、销售数据分析、售后跟踪服务 、地 区间的转换货等，而只有陈列的实际工作是陈列人员所做 的。 买手的工作内容：一部分是在办公室研究数据 ，一部分就 是花在店面里 ，与顾客沟通，了解市场动态 。 一个成熟的买手，除了必须要有设计师的审美素质 ，同时 还要是一个很有眼光的经济分析师 、市场决策者。 形态 形态 品牌买手 服装品牌买手 SHOPING MAII BUYER 店铺买手 批发型买手 零售型买手 定制型买手 采购 倒爷 版 款 狭义的买手概念 发展现状 •时尚买手是目前服装企业的紧缺人才 目前国内企业根本没有高质量的时尚买手 买手甚至可以整合时尚资源，使商品链更有效益 在发达国家，不论是零售企业还是品牌专卖店 ，都由买手 决定每一季服装的风格、上市的时间 ，甚至 每个式样服 装尺码的数量搭配都大有讲究 国内目前有专业买手的服装企业不足10% 没有经过系统训练的买手要初步达到买手的基本要求 ，至 少要花费5年的实践时间 国外时尚买手大多数是时尚贸易类专业培养出来的 意大利的马兰欧尼服装学院就有fashion buyer这个专业，为这个专 业开设的课程就有买手战略 、纺织品 、流行趋势分析 、数据分析 、市 场战略 、财务管理等。 中国特色 中国特色 熟悉中国的服装行情 熟悉中国的服装发展趋势及分布趋势 熟悉中国的服装企业发展背景 熟悉中国服装行业的从业人员素质 熟悉中国服装行业的运营规律 熟悉中国人的消费心理 熟悉中国服装行业的商业经营背景及经营方式 熟悉中国消费者的消费行为方式及差异 熟悉中国服装行业的经营模式 。。。。。。。 来 来 位 位 品牌的推动者 品牌的破坏者 商品计划制定者 采购计划的指制定者 利润控制的责任人 商品的控制源头 库存控制的责任人 终端管理建设的倡导者 陈列的规划人 正 正 买手不一定是适合所有的企业 买手不是企业发展的原动力 买手不是企业快速发展的唯一 把握买手的定位与设计分寸 切忌急功近利,丧失企业原动力 分 分 探手 探手是买手的市场运作协助人，他们经常与买手 相互配合进行品牌的市场推广 ，但也不参与服装 的 入与卖出，他们是买手的市场网络建设