从现款不好操作想到的.doc

从“现款不好操作”想到的有一个学者给他的学们讲了一个故事：五金店里面来了一个哑巴，他想买一个钉子。他对着员左手做拿钉子状，右手做握锤状，用右手锤左手。员给了他一把锤子。哑巴摇摇头，用右手指左手。服务员给了他一枚钉子，哑巴很满意，就离开了。这时五金店又来了一个盲人，他想买一把剪刀。这时，学者就问：这个盲人怎样以最快捷的方式买到剪刀呢？一个学说，他只要用手作剪东西状就可以了。其他学也纷纷表示赞成。学者笑着说，你们都错了，盲人只要开口讲一声就行。学们一想，发现自己的确是错了，因为他们都用惯性思维思考问题。—你成长的绊脚石 目前销售农资产品进入了一个怪圈，很多经销商一听说现款操作，再好的产品也不愿意引进，直接把产品推向竞争对手那里，但等竞争对手成功将产品推广开后，又后悔莫及，感叹生意不好做，竞争激烈，其实竞争对手都是你在不经意培养出来的。 前几天在网上跟应聘的业务经理聊天时，很多业务经理第一时间会询问公司操作产品的方式，我故意先回答说现款操作，好几个业务经理马上回复，目前现款不好操作，我觉得这是典型的屁股决定脑袋的做法，现款真的有那么难吗？公司有相关的营销方案和政策来促使现款　　　　存在的就是合理的，公司操作现款，肯定有要求现款的理由和方操作杀虫剂习惯了赊销，一种惯性思维马上觉得做现款难，马上否定了公司的操作方式，这是一种不健康消极的思维，业务经理要想在营销行业里混出名堂，不否定自己是难的。　　　　我在调查本公司的两个业务经理，有一个区域经理跟客户沟通时说公司在本县的目标是推广“猛发兜”10万亩，然后说拿出策划书来论证推广10万亩的可行性，客户欣然接受，迅速达到合作协议。另一个区域经理跟客户沟通时说公司在本地的目标是推广猛发兜2000箱（其实每箱只推广25亩田，2000箱才推广5万亩，操作得好，两个乡镇就能完成），客户马上否定说不可能，因为客户的惯性思维是一个新品在一个县操作2000箱是不可能的，客户觉得一个新品第一年能推广500箱，就算相当不错了　　　　从这件事反映了客户的惯性思路限制了他的发展，还从另一个角度说明了区域经理与人沟通技巧的重要性，你明知道我们的客户都有惯性思维，你就要学会避重就轻，换一种说法，把“箱”换成“亩”，然后再论证你的战略的可行性，最后拿出战术方案，沟通到位后，达成协议绝对有可能！我们在长期的工作、学习和生活中，对经常发生的事情，在思考过程中，往往会产生思维惯性，形成固定的思维模式，即思维定势。思维定势就会变成“思维枷锁”，阻碍我们用新观念、新方法、新思路去创造性地解决问题，使人失去创新和发展的源泉和动力。，创新已经成为一种时代精神，受到人们前所未有的重视。然而，“妨碍人们创新的最大障碍，并不是未知的东西，而是已知的东西。”要想挖掘无穷的创新能力，就要丢掉惯性思维，不为定势所累，不断开阔视野。事实证明，人们只有用创新思维去思考问题，才能真正发现问题和解决问题，并推动事物向更好的方向发展。?