辽宁抚顺法雅庄园项目推广策略沟通案_117PPT.pptVIP

◎建筑立面沉稳中不乏激情：????? ——浅色调：西班牙欧式建筑中融入了阳光和活力，晕染质朴温暖的色彩，呈现奋发向上的精神面貌。若建筑立面采用淡黄和红瓦屋顶相结合为主的暖色调，既醒目又不过分张扬。????? ——造型优美：浅墙、红瓦的起伏，形成变化的曲线。红筒瓦、弧型墙及铁艺窗等营造了柔和、内敛、尊贵的生活氛围，体现图腾中在建筑运用中的那份纯净质感。????? ——突出整体的层次感和空间表情：通过空间层次的转变，打破传统立面的单一和呆板。其节奏、比例、尺度符合数学美。 ◎庭院设计凸显西班牙的闲情：????? ——西班牙建筑中另一亮点是它的庭院建筑，西班牙文叫Patio（帕提欧）。 意为建筑物之内，柱廊四围的露天庭院。最出色的帕提欧，在格拉纳达的红堡。 红堡的狮庭，是摩尔式帕提欧的经典之作。中央喷泉由十二头狮子高高驮起， 口吐清泉的狮子象征哺育生命的太阳，这是图腾文化在建筑中的又一衍射。????? ——有阳光、鲜花的陪衬，室内和室外的呼应：通过庭院与道路及植物、小品的结合营造出四季有景的生活氛围。 医疗保健中心进驻项目住户足不出户就可看病就诊已非梦想，联合医大等名院启动医疗保健中心。并提供健康管家，免费提供健康、心理、营养、医学检测，建立健康档案。 事件三： 集体签约——地产界、教育界专家、产业区集体签约仪式。 □揭秘法雅说服地产界专家的18法则。 [事件新闻解读] 事件四： 行为艺术——西班牙也疯狂 采用欧洲比较经典的造型在繁华地区吸引眼球，扩大知名度 事件五： 儿童贵族教育，引发社会讨论。 在这里不是贵族的祖先就是贵族的后代，绅士风度、高尔夫、骑术、儿童贵族教育言传身教。注重舆论引导，形成社会话题。 [事件新闻解读] □“孟母三迁”进法雅为何？ □装在法雅里的艺术阳光 □走进法雅的育龙之地。 □这里的孩子， 不是贵族的祖先就是贵族的后代。 事件六： 敢请记者帮业主收楼 在重要节点邀请各媒体记者帮业主提前验房，亲身见证施工与交楼全过程。以检验实力与诚信度。以此大力炒作。 [事件新闻解读] □记者帮忙验房：有多少“问题”被“拔出”？ （诚信、实力问题） □有胆！敢请记者收楼。 □收楼现场的“公共关系学” 。 事件八： 倾听法雅音乐，感受法雅风情。 以西班牙音乐家法雅的成名著作，举办音乐会例如：舞剧音乐《爱情魔法师》、《三角帽》（1919），交响组曲《西班牙庭园之夜》（1915）和钢琴曲《安达卢西亚幻想曲》（1919）钢琴曲《音乐会快板》 等。掀起西班牙风，带动整个市场，同时强化品牌知名度。 原则3 变销售为服务 真正的销售在销售之后——土光敏夫（佳能创始人） 高质高效的服务体系 不定期进程状况沟通 -客户服务团队 + 销售员 每月短信通告 -客户服务团队 + 销售员 建立档案 -客户服务团队 + 销售员 日常广告活动提案 -客户服务团队 +案组 客户重大节日祝福 -客户服务团队 +案组 组建客户服务中心 加强一对一的情感攻势及口碑传播, 主动接触老客户，让其推荐新客户 举措： 原则五 变坐销为行销 在区域目标人群经常出没的场所进行终端拦截，使客户对本项目的了解从平面到立体。例如酒店直销，春夏第二售楼处，扩大宣传。 举措： 在区域目标人群经常出没的场所进行终端拦截，使客户对本项目的了解从平面到立体。例如酒店直销，春夏第二售楼处，扩大宣传。 酒店直销，移动售楼处，大客户登门拜访扩大宣传。 “东来西往”，东北地区巡展 沈阳的边区，也是一定的目标客户，利用煽动性的广告，引发客户的兴趣和关注。充分发挥吸纳力。 项目前期宣传点整合： （1）“沈抚同城”的城市发展规划，抚顺将成为沈阳市的 “浦西”。将是再一发展中心。 （2）抚顺首家坡地景观，“凸”显山水的生活文化享受！ （3）在对促进成交的宣传上，应满足客户对交通、 未来区域品质提升及升值的关注心理。 （4）人车分流的高尚社区生活，安全享受生活。 （5）低密度围合建筑，享受院落文化的充裕。 3、推广途径（媒体推广） 艺豪地产入沈面临着项目开发与品牌营造的双重压力，并且要将 法雅庄园建立起新豪宅的形象。因此，本案的推广途径必须进行 优化组合， 新闻、广告投放作到性价合理，有效及时。多频次的刊发， 不断曝光项目。 1）电视： 借助新闻的形式制造热点“沈抚同城”并结合辽宁电视台《大海热线》栏目，抄热地段。 2） 报纸： 选择《抚顺日报》《抚顺晚报》《华商晨报》报纸多利用头版报眼进行新闻宣传； （头版报眼是政府发布新闻及新闻摘要的发布版块，关注率最高。如用此作为新闻炒作，必能事半功倍） 享受美景，享受生活 绿色与幽水蜿蜒其中 用花朵描绘的美式图腾 美式的华美与西班牙的简约构建