现代医药营销历程回顾教案.pptVIP

一.国内医药营销的回顾 二.当前形式下代理商的需求 一.国内医药营销的回顾 应该说，中国的医药企业自上世纪八十年代初基本摆脱了计划经济的束缚（除少数大型国有型企业，如河北张家口制药厂、华北制药等），进入了所谓 “盲从期”或“自然销售期”（从现代营销观念上讲），即可不通过国家乃至各省市的政府行政部门或全国一级站的指定配送计划，则通过全国药品交易会（当时每年两次）或企业派出业务人员直接与各地二级甚至三级医药商业单位签署订单； 反观流通环节， 各省地市医药公司的成立对原有的采购供应站在业务方面逐渐构成严重的冲击，他们经营品种丰富且扩大了药品调拨网络（各省地市县四级），调拨差价由最初的5%，调整至九十年代初的8-10%，后又至3-5%（也是商业环境恶性竞争的结果）； 在医院业务方面，也逐步扩大到上述四级网络（此前，除毒麻类药品外，县一级医院药品采购只能由当地医药站配送），加之医院的“门槛”远不及现在如此之高（ 江苏省人民医院在上世纪八十年代中期，连同分院的药品库存以品名、规格及厂家划分仅有370余种，而2002年的统计为1700多种！），药剂科对药品采购及管理职能亦逐步完善。 而另一个重要因素：当时，中国医药工业企业产品同质化比例较低！如据1985年统计数字显示，当年医药企业（含化玻及中西药品）约1400多家且市场流通的西药按二级分类为576种，而2002年的统计数字