邹城华茂万商城营销策划案【ppt】.ppt

市场竞争环境蕴含的机会点 因邹城对中低端市场较多，邹城消费偏好已从基本消费向品牌或中高端消费升级，而目前邹城商家的品牌服务意识已无法满足邹城人的品牌消费需求。 邹城建材行业缺乏环境好的一站式购物的场所，邹城急需此种档次的消费场所，目前较为凌乱无序的商家各自为战，即是统一的经营场所也是以脏乱差形象经营，统一举办大型促销活动基本无场地举行，缺乏集中高端卖场的经营优势。 邹城建材仓储空间有待进一步提升，商家对创储需求有较大需求，已经开始意识到仓储的优势。 商户经营水平不高，服务理念及经营意识缺乏，需要培训提高，以迎合新的、高的消费需求。 农村新农村建设蕴含巨大商机，可通过专业市场的影响力，引导进场经营户分食市场蛋糕，占领农村市场。 3、项目运行竞争环境分析 竞争环境蕴含的机会点——万商城的突破口 其中小商品、汽配、农资农机、农副现有市场认可度较高，不易挤入竞争，只有建材可作为切入点，因为城东有市场空白，而且原有市场规模产权、停车、仓储等配套留有市场机会，五金原有的较分散，岗领太大没有形成市场的认可，可以挤入竞争，建材家具五金同时可以与建材业态匹配。 适合的业态定位:建材、五金 3、项目运行竞争环境分析 小商品 汽配 农资农机 农副产品 。。。。。。 建材、五金 3、项目运行竞争环境分析 万商城 多功能化、高端化、体验化、网络化、潮流化新型建材家具MALL 万商城要实现的目标： 跳出顾客对市场的传统印象，有别于消费者认为的传统市场印象，拔高市场定位和市场经营附加值，强化万商城一站式体验功能，使万商城更像一个MALL，而不是与义乌商贸城、千泉建材城等同样的市场概念。通过入驻商户运营能力、店铺形象、经营方式的提升，提高万商城的未来预期。 多功能化——建材、五金交易展示，软装体验定制中心、邹城顶级商务办公、家具品牌馆、工厂直营馆、本土人气餐饮街区、时尚公寓。 高端化——建材、五金旗舰店，统一装修要求，持续经营培训，入驻品牌化。 体验化——软装定制、3D家装演示（客厅家具情景、睡眠情景体验、套房家具情景体验等）、设计咨询中心 网络化——中国建材网山东实体市场，入驻商户网络推广，设立市场网上商城（线上交易、线下展示提货）。 潮流化——新品发布、新品巡展、家装风向引导、设计咨询展示。 3、项目运行竞争环境分析 万商城成为：多功能化、高端化、体验化、网络化、潮流化新型建材家具MALL 3、项目运行竞争环境分析 万商城定位多功能化、高端化、体验化、网络化、潮流化新型建材家具MALL 从运营的角度定位项目，对品牌商户特别是上一级代理商户吸引力较大，较能说服投资户认可项目未来，拔高万商城项目品味、品牌、售价，界定与传统市场的区别。形成市场MALL的市场认知，区别脏乱差的市场印象。 解读项目 PART 2 1、项目价值体系解析 2、项目SWOT分析 Part 2 : 解读项目 区位优势 项目宗地紧邻邹城东西主干道崇义路（省道342），距离京福高速邹城站尽2.6公里，距离104国道仅800米； 项目位于东部新城核心区，是邹城未来的行政中心、商贸物流中心、人文居住区。 距离京沪高铁曲阜东站28KM，距离济南、徐州、临沂均在2小时交通圈内，项目对外物流条件优越。 邹城新城商业CBD，抢占未来商贸核心 开启商贸的倍速时代 1、项目价值体系解析 与邹城最高端配套联袂、以顶级商贸中心姿态， 领衔生态新城繁盛开端 1、项目价值体系解析 前景优势 以政府为主导的城东新城的政策支持、规划领先的强大引擎下，以万商城为核心主导的，整片区域内相继人民医院、政府行政办公楼、生态科技城等邹城顶级高端配套联袂共举一个以顶级商务中心姿态领先邹城繁盛的新开端 华茂万商城一、二期总规划建筑面积近27万方， 是邹城独一无二的家居建材、五金装饰等一站式购齐的专业化综合性商贸城，依托超级综合的规模聚合力， 以多功能、体验式、品牌化的商务集群定位系统为定位，高效集成、品牌服务的购物解决方案，建成后将成为邹城新的商业地标，城东新区的核心商贸中心，比肩大都市的建材MALL. 27万方多功能、体验式、品牌化商务集群 让邹城建材商贸比肩国际 规模优势 1、项目价值体系解析 商场式的规划布局，无论是外观设计还是内部规划理念都给购物者一个高档次、业态分区明确的一站式购物环境，更满足了商户的经营需求。 集中阵列式市场布局，6大广场节点，利于举办展销会展等活动，聚集人气。 通过连廊引导一楼、二楼人流的互动，体现专业市场经营优势。 5.1米的商业成高，高档大气的同时满足不同业态客户的需求，为商户提供了极佳的展示空间。 9-15米的超宽购物通道，创享自由便捷的购物通道。 一期配备商务办公、公寓，车位1200多个，是邹城首个引入综合体概念的现代建材专业市场，领先邹城20年的商务中心之地。 1、项目价值体系解析 产品优