太阳山项目营销策略.pptVIP

推广主题 8月份： 主题方向：强调项目现场营销中心开放信息及认筹信息 1）御湖墅、亲湖公寓公开认筹，太阳山抚仙湖湖景营销中心，耀世开启！ 2）希尔顿酒店、观澜湖会所风情入驻，抚仙湖营销中心，恭迎品鉴！ 9月份： 主题方向：强调项目湖居度假生活属性，以别墅气质提升项目整体调性 1）执掌湖山大境，畅享休闲人生！抚仙湖·太阳山御湖墅、亲湖寓，璨然启幕！ 10月份： 主题方向：强调抚仙湖度假项目的投资属性，利用观澜湖高尔夫大宅拔高调性！ 1）一墅耀万世，一湖定江山！抚仙湖·太阳山，观澜湖大宅血统，唯此墅，典藏仙湖！ 11月份： 主题方向：强调新品推出，利用现场发布活动，持续时长热度！ 1）至臻新品，璀璨绝伦！抚仙湖·太阳山，蒂凡尼/卡地亚新品发布，11月7日，璨然开启！ 12月份： 主题方向：强调样板房推出，现场体验奢美湖境生活 品牌联动 ——跨界品牌合作，拓展客户资源 活动主题：“卡地亚珠宝展览会” 活动地点：现场营销中心 活动客群： 卡地亚客户、项目诚意客及业主、商贸客群 活动形式： 邀请著名珠宝设计师到场宣讲； 展览卡地亚当季全系新品珠宝； 现场提供珠宝定制咨询； 活动主题：“XX红酒香槟坊私人品鉴会” 活动地点：现场营销中心 活动客群： 红酒坊客户、项目诚意客及业主、金融及商贸客户 活动形式： 名贵红酒香槟品鉴； 高端名车展览； 露台BBQ自助烧烤、西式冷餐； 提供客户交流平台； 资源拓展 ——导入匹配资源，扩大圈层传播 活动主题：XX银行VIP客户理财投资会 活动地点：现场营销中心 活动目的： 拓展金融类、商贸类客户群； 聚集高端财富人士，项目信息推介； 活动主题：云大MBA财富管理论坛 活动地点：现场营销中心 活动目的： 商业精英人群资源拓展； 现场实景体验，扩大圈层影响力； 活动主题：XX教授企业管理培训讲座 活动地点：现场营销中心 活动目的： 拓展金融类、商贸类、个体类客户群； 嫁接项目信息，进行价值传递； 活动主题：“小小银行家”亲子理财活动 活动地点：现场营销中心 活动目的： 拓展金融类、商贸类、个体类客户群； 维系项目老客户； 带动圈层凝聚力； 事件营销 ——拓展项目影响力，营造良好口碑 活动主题：深圳、海口观澜湖之旅 活动客户：认筹及成交客户、昆明主流媒体 活动目的： 制造市场噱头，引起关注； 加强认筹客户、成交客户信心，进行口碑传播； 活动主题：迎新春客户答谢会 活动客户：认筹及成交客户、昆明主流媒体 活动目的： 制造市场噱头，引起关注； 加强认筹客户、成交客户信心，进行口碑传播； 营销战术细解 ——舆论线 铺面造势能 铺点传眼球 舆论 话题发布 新地产—从产品角度树立产品力第一标杆； 楼市专刊—从市场及人群角度，做项目高度及品位； 面：影响力 业内造势 线：关注度 网络炒热 百度乐居—公信力、造大众影响力； 焦点网—配合硬广发布，造行业关注热度； 点：吸引力 活动报道 杂志、报纸软文—生活方式引导，圈层活动信息传播； 航机类—重大节点投放，阐述高端圈层生活愿景，树立高端形象； 营销战术细解 ——包装线 包装 地产类呈现 每个细节 奢侈体验 销售物料 豪宅物料系统标杆 明信片：项目特质礼物、实景价值点传输； 用于节假日或客户生日邮寄赠予 情境样板园区 景观平台：增强客户实景体验，感受风情度假感； 样板园区：体现豪宅体验营销范本，延展产品力优势； 营销战术细解 ——渠道线 渠道 多手段操作 高端营销数据库 人脉资源：截获竞争项目客户名录，短信公司客户数据库的购买； 资源互换：与广发银行、建设银行、招商银行、富滇银行、东亚银行、农业银行等通过项目公关活动获取； 资源共享：高端水会、各类型俱乐部会员和顶级汽车车主名录； 与中国邮政合作：以商业信函的方式对客户资源丰富的社区、合作单位VIP客户进行投递； 自建客户数据：针对已到访客户或认筹客户信息收集归档，定期回访，挖掘其客户资源； 渠道客户精准挖掘策略 寻找渠道资源 初步沟通邀请 活动聚焦维系 主要渠道罗列 云南、昆明、玉溪工商联； 云南房地产协会、云南矿业协会、曲靖商会、个旧商会等行业及地区商会； 昆明各大银行机构； 云南高尔夫协会； 太阳山项目方人脉资源； 活动形式 低调，小范围，一切围绕渠道资源客户来做 会议营销—工商联、各行业协会、各地商会等客户； 共办活动—高端场所、高端品牌、高端商家； 邮寄 D M—各大银行高端客户、高端社区； 电话邀请—项目方人脉资源； 渠道操作模式