太原星河湾开盘前工作思路一稿.pptVIP

太原星河湾2010年开盘前 工作思路 2010.3.2 2010年太原星河湾的总销目标 40万平米1400套 2010年下半年内去化90% 2010年太原星河湾的总销目标 全省尽看星河湾！ 为了完成1400 套的销售任务，兵分三路 在外围制造影响力，并积累具有意见领袖意义的客户 以太原为策源地，积累4成以上客户 省内以特种兵开展拓展活动，积累4成以上客户 太原——影响力的策源地，客户积累主战场 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月底，星河湾在太原招募“魅力大使”，初选在网上招聘，复试与终试可以采取规定动作与才艺表演形式 4月底，星河湾在太原呼应外围魅力山西活动的邀请，请各界人士踏上“重走晋商路”征程 6月底，以晋英家谱大聚首为题，将曹家，乔家，王家后人聚集在太原，并作为“重走晋商路”的收官活动。 7月中旬，以“复兴”为主题，召开星河湾大会 除了星河湾所举办的活动，为了达到在先期积累更多有效客户，易居会在4月中旬，与房协，山西报业集团举办易居10大名盘太原联展活动。 太原—— “魅力大使”招聘会是星河湾展露芳容的重要一步 高薪招聘代表山西最美丽的使者为“星河湾——魅力山西大使”，在海选中将有10人获得该称号，并作为星河湾魅力山西活动及重走晋商路的魅力大使，参与全程活动。 活动时间：3月底 活动目的：以星河湾在太原举办跨界人才招聘，为项目面世的基础，通过媒体、舆论配合炒作宣传，不仅为星河湾太原项目增加了市场关注度，也提升了星河湾的品牌影响力，为2010年太原星河湾火爆营销做好充足的人员准备和造势。 活动主题：“魅力大使就是你”——太原星河湾招聘会 活动地点：太原当地高级五星级酒店 目标人群：各行各业优秀人才，及应届毕业生 活动内容：以招聘会的形式应聘山西文化传播大使，以回顾和展现山西五千年文化为主线，设置山西文化传播大使应聘的专题。 星河湾及易居领导，并邀请社会名流为评选嘉宾， 初试规定动作：语言、专业技能文化修养——考验语言表达能力与知识面——山西文化介绍 复试自选动作：个人才艺表演 太原—— “魅力大使”招聘会是星河湾展露芳容的重要一步 活动时间：4月底 活动目的：为了有效拓展客户，并且获得要约客户参加活动的名义，以“重走晋商路”，邀请各地工商联负责人，行业协会负责人参加的盛会。 活动主题：“复兴—今日晋商重走晋商路”——太原启动大会 活动地点：太原当地高级五星级酒店 太原及省内与会人群： 太原—— “复兴——重走晋商路”，太原星河湾巡回路演 省外——以魅力山西在外围制造影响力 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月，“魅力山西”第二轮活动，以“大家山西”为主题，并在北京以“晋英家谱征募活动”向全国吹响“晋英集合号角”，征募重走晋商路参与者。 5月下，“魅力山西”第三轮活动，以“大爱山西”为主题，在北京以“汶川两周年”为主题，邀请在京，在沪的晋商参加公益山西籍书画艺术家作品拍卖募捐活动。 另外，大勇山西，我们可以在开盘后续的活动继续推进，尤其是在业主内推广马术和马球。 省内——以重走晋商路为主题，呼应省外魅力山西活动 在省内，自5月至6月上旬连续在晋中，吕梁，临汾，长治，晋城，忻州，大同，包头和鄂尔多斯邀请现代晋商和魅力山西邀请的客户重温晋商遗风，呼唤晋商精神归来，做足星河湾影响力。 省内——为做好重走晋商路活动，需要先期积累部分本地客户 地区 已掌握客户资源 主要行业 一类地区 古交 9 能源、开发、建材 孝义 8 能源 忻州 7 能源、政府 清徐 7 建筑、能源、工程 大同 6 能源、教师、公务员 柳林 6 能源 吕梁 6 能源、开发商 临汾 5 私营、教师 二类地区 长治 4 能源、工程、开发商 交口 4 能源 晋中 4 政府 离石 3 政府、医院、能源 灵石 3 能源、建材 阳泉 3 政府、开发 盂县 3 公务员、能源 掌握资源及行业分布 交口 孝义 清徐 盂县 吕梁 阳泉 晋中 临汾 灵石 柳林 忻州 古交 大同 长治 离石 一类地区 　 二类地区 　 地市拓展客户构成 已有资源 拓展资源 销售员忠实客户 忠实客户周边 星河湾老客户 老客户周边 已有资源转介绍 转介绍客户周边 陌拜客户 陌拜客户周边 商会资源 商会分支 意见领袖 商会地市资源 注：关于商会资源的引入，除了太原启动会，也建议邀请商会中的意见领袖参加星河湾的外围活动，通过活动使得意见领袖认可星河湾产品及理念，通过自身的感召力进行项目口碑的传播。 省内——在已掌握的客户资源基础上继续拓展客户资源 地区 已掌握客户资源 主要行业 拓展客户数量目标 在重走晋商路的影响力作用下，获取更多高质量客户 古交 9 能源、开发、建材 70 孝义 8 能源 70 忻州 7 能源