安富·雨林海2013年整合推广提报概要.ppt

雨林海项目现场封杀面以及封杀路径必须要尽快建立起来，形成客户现场的视觉控制，与客户现场的通路控制，优化配置，达到现场宣传效果最大化。 工地现场包装 围墙 网络 网络媒体具有覆盖范围广、性价比高、成交概率高、多媒体动感、迅捷性等优势越来越被开发商认可，也是购房者必看的媒介。目前项目在网络投放广告比较少，建议迅速补充网络推广，需要通过网络最快速度进行传播。建议选择海南在线、海南搜房网、海南新浪网海南三大主流网络。 短信 手机短信以成本比较经济、到达率最高，成为地产营销的主要媒介手段，特别是针对高端项目。因而，建议雨林海在接下来海南人流量比较大的季节启动手机短信覆盖传播，彻底传递雨林海的销售信息。 分众媒体 建议在三亚销售中心附近公交站及三亚入住率较高楼盘的电梯广告进行投放，能够在三亚旅游高峰期更有效的传递项目信息。 一月-展示战 12月将是等陆三亚的一波高潮，所有媒体必须集中在本月释放，建议寻找能覆盖三亚区域的短信公司，集中性每周一发，三亚三大广场和 旅游景点，每周不间断派单，销售人员主力全部调往三亚销售中心，集中力量在本月实现结果。 三亚集结号 一套洋房，五重资源。在安富?雨林海，山林湖海泉一次拥享！类别墅7000元/㎡起，样板间开放,好洋房，看得见！连线雨林轻音0898地址：石梅湾兴梅大道安富度假村 买一套洋房，也就等于买下了山、林、湖、海、泉！安富?雨林海，资源度假倡导者，臻品样板间即将盛放！雨林轻音0898地址：石梅湾兴梅大道安富度假村 短信内容 现场门口位置目前只有一块广告牌，拦截效果偏弱，由于道路施工，建议增设临时性氛围指引:布艺灯杆旗，LOGO指引或临时性户外大牌，因本月三亚客群将陆续带来现场，所以务必使得风情村门口有一定销售氛围和气氛。其临时时间只需要控制在年前即可，2个月时间暂时满足临时需求。 现场门口 因12月份都在积极进行客户抢夺，所以热点话题就能成为焦点，建议本月举行“购房，送游新马泰三国游”凡是12月到2月份成交客户，每月抽出一名幸运业主，赠送新马泰三国游，领略东南亚风情，刺激市场，提升关注度。 本月活动建议 因12月份都在积极进行客户抢夺，所以热点话题就能成为焦点，建议本月举行“购房，送游新马泰三国游”凡是12月到2月份成交客户，每月抽出一名幸运业主，赠送新马泰三国游，领略东南亚风情，刺激市场，提升关注度。 本月活动建议 现场最大 1月硬仗 因部分客户不能看到实景，难以一次付款，12月份我们可以采用下定方式进行逼定，等到1月份样板间呈现，邀约登记客户和已交定金客户到达现现，一次性清理，制造销售热度。 建议本月园林举行活动：邀请可客户参观现场 集中签约 ——THE END—— Thanks! * * * * * 因部分客户不能看到实景，难以一次付款，12月份我们可以采用下定方式进行逼定，等到1月份样板间呈现，邀约登记客户和已交定金客户到达现现，一次性清理，制造销售热度。 现场开放园林实景供参观，让业主对项目有一个实体的了解。建议排售楼员对园林设计做一些讲解，增加客户对项目的了解，以及开发商的信心。 集中签约——园林开放 活动建议一： 活动项目： 雨林海 活动主题：“雨林海，幸福起点站” 活动内容： 邀请登记和下定客户参加庆典活动； 现场领导对项目进行投资介绍，与嘉宾互动，邀请媒体进行活动节目的录制，线上媒体进行报道宣传； 活动时间：待定 活动地点：项目营销现场 活动规模：200人-500人左右。 合作媒体单位：海南电视台，新浪，搜房，海南日报，南国都市报 活动影响力： 让消费者全面感受到项目火热场面，吸引消费者前来产生购买欲望。 2月-岛内战 2月份虽进入春节，但留在三亚的客群是绝对的有购买力的人群，三亚展会定向性强，客群优质，参展主要是三亚周边楼盘，区域性较强。建议1月份就启动对于房展会信息：小区分众，三亚晨报等加入我们展位地址。 展会期间成交的客户，均送回程机票。让客户感觉开发商的贴心。 三亚房展会 新春答谢 春节点，同样是我们对老业主维系的必要节点，建议送一些日常用品为新春贺礼，让项目走进业主的生活里。如：挂历、杯子、贺卡等。 春节期间，营销中心也可准备一些小礼物、小零食放在营销中心，喜欢的客户可以随意使用。 3月-园林战 筛选签约 3月春暖花开，园林经过2个多月的培植，长的很好了。此时邀约1-2月份有意向但未成交的客户，以及一些新客户，到现场来参观。促进部分成交。 此时进行短信和电话通知，邀约看房时间，启动节后第一轮的销售攻势。 4月-岛外战 答谢会 通过11-3月份之间的客户攻杀，结合之前老业主信息，本月集中性针对业主较多区域或城市，进行跟进邀约答谢。借之前销售的氛围再一次进行老带新攻杀，持续销售的热度，同时对客户的维系起到一定作用，增