（原创）寿险的意义与功用（上）.ppt

通过销售保险能不能赚大钱？ 成为千万富翁 人寿保险是否真的难卖? 是我们错了,还是客户错了? 什么是保险？ 第二条 本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。 人寿保险的基本形态 保险的三大特征 3/1000的游戏 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年依次召集部下1000人,发给每人一把手枪,并告诉他们:这1000把手枪中只有3枪里有真的子弹,要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪,剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑地生活……  游戏进行着，每年一次…… ???? 朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？ ???? 你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？ 每年都开一次？ ???? 3/1000的游戏 其实在生活中，我们所有人都在有意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！ ???? 有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中只有3人。有人说这个概率很大，因为对个人来说，只有两种可能：生或死。因此，个人的概率是50% 人寿保险的功能 * 主讲人：陈成广 无法抗拒的人寿保险 没有用！ 不需要！ 烦不烦！ 没兴趣！ 没有钱！ 人寿保险的 特征 功用 意义 储蓄行为 风险补偿 储蓄总额 保险费 （保费） 保险金 （保额） 孰大孰小？ 以小博大 发生风险 没有风险 钱到哪去了？ 积少成多 今天 明天 风险在哪里？ 预备明天 以小博大 积少成多 预备明天 *