广州市酉晟汽车销售有限公司直销八步法.pptVIP

直销八步法 广州酉晟副总经理 黄伟胜 2009年1月 目录 背景 迷迪定位 节约资源车型 宜商●宜家 一车顶两车 综合经济性好 “直销”时间工作表 直销→效果表现 终端布置—效果 1－2合理库存 2－1组织建立直销部 2－2行政架构 2－3人员培训、业务会议 定期组织培训，将人员培训到位。 通过培训，强化销售员的执行力，提升团队整体业务水平，提高交易达成率，从而建立一支高素质、高战斗力的销售队伍。 培训内容包括整体市场运行分析、终端销售话术、产品价格及配置、竞品PK分析等。 3－巡展 巡展花絮 4－建立关系 5－产品传播 张贴产品宣传画报的地方选择，主要出入口和停车场出入口。 根据市场经济特定针对性设计宣传画内容。 与市场建立在宣传上有长期合作关系。 产品传播—图片 6－定展 定展活动—图片 7－产品推介会 工作概述 巡展目的 经验分享 收集本地区潜在用户资料； 按地区划分区域； 锁定目标客户群； 计划巡展日程表（一般每月3次，每次6个地点）。市场推广模块.ppt 提高产品知名度； 锁定适合产品的潜在用户群； 为后期工作开展做铺垫。 巡展车辆选择，质量检查； 巡展车辆内、外部布置和相关信息传播； 巡展到目的地及时发放产品资料； 巡展路线制定和人员安排。 建立合作关系，设立虚拟二级。 为后期产品宣传，定展打下基础。 确认产品在市场宣传事项与定展的时间和活动形式 对前期巡展的目标客户群进行分析调查后，锁定重点潜在用户较多的目标市场，组织人员拜访指点市场的管理处领导并建立一种虚拟二级的合作关系。并制定相关合作的内容和促进的收益条件。 拜访前找熟人引见，会事半功倍效果。 开门见山打开话题，赠送车模给主要负责人。 市场管理处工作人员收入水平普遍偏低，只有利益都愿意配合。 工作概述 目的 经验分享 张贴产品宣传画报能给予市场内潜在用户有着长时间地加强对产品的印象； 为今后开展定展活动对潜在用户的预热效果； 从传播角度来说是对产品定位最有效传播方法之一（长期工作）； 加强 推广虚拟二级业务。 在与目标市场建立关系后在指定地方张贴产品图片。推广虚拟二级关业务。 工作概述 目的 经验分享 工作概述 目的 经验分享 工作概述 定展目的 经验分享 通过前期巡展，张贴海报宣传的蕴酿，对于市场上潜在用户对产品有一个概念认识的前提，开展定展活动从而加强潜在用户对产品从理性认识升华到感性了解。 通过定展活动加强产品的推广。 获取更多潜在用户信息。 对有已意向用户全面感知产品和提供试乘试驾机会。 通过促销政策捕捉成交机会。 对市场用户发放产品资料和告知活动内容、地点。 同时在广告传播中告知活动地点、时间聚集人气。 定展活动的选址大门口停车广场。 定展活动布置的氛围必须符合产品的特性。 制定现场购车的促销政策。 开展试乘试架活动并赠礼品。 邀请市场管理处领导来现场感受气氛。 加大对潜在用户信息发掘，并有记录为后期产品的推介会在铺垫 。 * * * * Company LOGO YC Company LOGO 一、广州市酉晟汽车销售有限公司简介 二、直销八步法介绍 介绍“直销”八大流程 “直销”制定 迷迪车型分析 经济与车市 广州酉晟简介 广州酉晟简介 1、简介 2、网络分布 3、团队成员 广州酉晟成立于2000年，在广州黄埔大道赛马场汽车城内设立标准4S店外，在黄石路和华南汽贸设有两家直营店。营业总面积6000平方米，集整车销售、汽车装饰、售后服务、汽车零配件、信息反馈为一体。 2007年1月，广州酉晟加盟福田汽车，成为蒙派克风景迷迪品牌广州地区一级代理。2007年累计销售蒙派克101台，风景343台。2008年1-11月累计销售蒙派克243台，风景 297台，迷迪10台。 2002年、2005年度荣获“消费者满意商店”，2003—2004年度荣获“羊城十佳营销企业”，2004年、2005年、2006、2007年度荣获“重合同守信用”单位，广州市汽车销售协会第一届、第二届副会长单位。 1、企业简介 2、网络分布 标准4S店位于黄埔大道赛马场汽车城内，在代理区域内设有2个直营柜台，4个二级网点。 2个直营柜台：华南分公司、黄石分公司 4个二点网点：增城店、花都店、番禺店、从化店 ○番禺店 ○增城店 ○4S店 ○黄花售后 ○黄石店 ○汽工贸售后 ○华南店 ○拟立二级 ○从化店 ○花都店 DCRC：张华华 销售经理：简健强 服务站长：曾庆荣 展厅经理：崔燕 服务经理：关国强 副总经理：黄伟胜 1组销售主管：廖争松 2组销售主管：容嘉良 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 3、团队成员 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 经济与车市 1、现状 2、2008年汽车市场分析 中国汽车市场也面临压力 ？ 1、