广汽丰田大篷车巡展项目简介及申请指引.pptVIP

2012年广汽丰田大篷车巡展 项目简介及申请指引 附件一 目 录 一、巡展项目简介及整体规划 2012年广汽丰田大篷车巡展项目概述 2012年广汽丰田大篷车巡展各车队简介 整体规划及KPI目标 整体实施分工规划 整体广宣规划（建议） 二、巡展各线路实施条件、展区功能说明及注意事项等 各线路实施条件 线路各展区功能说明 项目实施注意事项 现场突发事件应对建议 三、巡展销售店申请流程及附件 销售店申请流程 销售店申请文件 2012年广汽丰田大篷车巡展项目担当/联系 附件一 一、巡展项目简介及整体规划 附件一 2012年广汽丰田大篷车巡展项目概述 从2010年开始，广汽丰田为针对市场变化，从传统的广宣 “空中战”，逐步转化为贴切区域的“地面战”，两年以来以“CAMRY凯美瑞大篷车巡展”路演项目在全国空白区域进行巡展并取得了不错的销售业绩。受到销售店的一致好评。 为了进一步强化“地面战”能力、扩大渠道空白市场的占领、满足逐步壮大的经销商队伍支援需求，2012年广汽丰田将在巡展终端加强投入，同时从1套“巡展车队”增加到3套，并扩大为3大主题路演项目。 “梦想升级”、“心悦服务”、“广丰零距离”3套营销利器，为销售店的终端决战提供强大平台支持，借此全面提升销售店的空白市场占领及外展活动品质与活动执行力，让我们共同再创销售佳绩！ 附件一 2012年广汽丰田巡展各车队简介 线路主题 梦想升级 心悦服务 广丰零距离 营销目标 开拓3-4级空白市场 目标市场 特点 对周边地区影响大，市场保有量大，换购需求旺盛 省份面积大及经济发展迅猛，空白市场潜力大，新车销售及售后服务需求大 新建店较多而空白覆盖能力较弱，既有店周边百强县较多，购买需求较大 营销核心 渠道形象展示+新车销售 +二手车置换 渠道形象展示+新车销售 +移动心悦售后服务站 渠道形象展示+新车销售 车队特点 形象大气，冲击力强，适合参与外展活动 中/小尺寸实施，简洁灵活，场地适应强 区域设置 展示舞台卡车+接待洽谈区+展示区+二手车置换区+技术互动区+亲子乐园区 展示舞台卡车+接待洽谈区+展示区+售后服务区+技术互动区+亲子乐园区 展示舞台卡车+接待洽谈区+展示区+技术互动区+亲子乐园区 实施 现场 效果 附件一 整体规划 线路主题 梦想升级 心悦服务 广丰零距离 线路定位 高机动性，全品牌综合覆盖的户外展具 执行规划 2012年4月-12月 计划实施35场次 2012年4月-12月 计划实施35场次 2012年4月-12月 计划实施35场次 项目用途 空白市场外展活动， 空白市场大型车展， 空白市场外展活动， 空白市场大型车展， 空白市场外展活动 实施区域 规划 华东/华南 华西 华北/东北/华中 运营方式 GTMC：策划、管控监督、站点安排、单站营销计划制订及确认 DLR：场地申报及租赁、前期广宣、现场销售相关物料制作、现场运营（销售、演艺、售后） GDH(代理广告公司)：巡展车队展具制作、场地协助确定、协助布置规划及现场搭建、现场设备基本维护、数据回收 附件一 KPI目标 项目 过往成绩 今年KPI目标 2010 2011 2012 实施场次 27场 24场 105场 现场 参与人数 2992人次/站 2335人次/站 3000人次/站 接待人数 456人次/站 342人次/站 333人次/站 A卡客户 152个/站 81个/站 146个/站 订单数量 26台/站 20台/站 27台/站 附件一 工作项目 担当方 前期准备 实施期间 后期跟进 实施场地 广告宣传 前期准备 人员安排 礼品安排 DLR 1、落实场地 2、签署协议 3、支付租金 4、用电落实 5、活劢申报 1、媒体规划 2、媒体投放 3、样板收集 1、试乘试驾 2、保养维护 3、养护学堂 4、远程维护 5、媒体活动 6、售后服务预约 1、销售团队 （值班店长*1名、 接待员1-2名、 销售顺问6-8名、 技术人员1-2名、 售后服务技师2-4名、 派单人员4-6名、 后勤人员1-2名、 安保人员2-4名） 2、演艺人员安排 （建议主持+演艺+模特） 1、接待、互动游戏纪念品 2、A卡、试乘试驾礼品 3、现场订车礼品 1、现场实施主要负责 1、现场订车数据复核 2、A卡客户回访 3、A卡潜在客户邀约试乘试驾活动 4、远程养护活动，养护学堂活劢 5、