2011新版营销员中级技能.docVIP

1问题 某公司主营6种产品，其产品平均周销售量及产品、产品单价、平均周销售额见下表： 品项编号 产品平均周销售量 产品单价 平均周销售额 1 3 2.5 7.5 2 2.5 1 2.5 3 20 5 100 4 175 2 350 5 1 10 10 6 15 2 30 请根据ABC分析法，对该公司经营的产品进行分类？ 2. 请根据ABC分析结果，对A、B、C三类品项分别制定有针对性地库存控制策略 2 Ｘ品牌每日正常出库量为150万支，最低库存量为300万支，公司一般7天向工业企业订一次货，3天内可到货入库。 请回答： 计算该品牌的安全库存。 2、计算该品牌的最高库存量。 3 某烟草公司X产品的月初库存为300万支，月度购进量为500万支，销售量为600万支，零售客户需求量为640万支。 请计算 X品牌的存销比。 2、X品牌的需求满足率 4 某烟草公司通过市场调研，了解到A、B、C、D四品牌规格的记忆度和识别度得分见下表： 　 A B C D 记忆度 90 85 39 67 识别度 87 53 88 50 请回答： 请用SWOT分析方法，建立卷烟品牌认知模型（取所有得分的平均值作为高低分点）。 2、请根据品牌认知模型，分析A、B、C、D四品牌规格的市场表现。 5 某中烟工业公司的“QQ”卷烟，定价13元/包，焦油含量为8m?g，定位于年轻，追求健康的中档消费者，自A市场投放以来，以其包装演绎新颖，口味柔润醇正，完美呈现出“增香保润、降焦不降香”的产品特色，迅速赢得部分消费者的青睐。经市场调研，“QQ”卷烟及与其有直接竞争的“UU”卷烟和“RR”卷烟在A市场的品牌美誉度及总体认知度如下表所示。其中品牌美誉度、总体认知度的最高值均为100。 “QQ”卷烟 “UU”卷烟 “RR”卷烟 品牌美誉度 80 20 80 总体认知度 35 90 70 请您说出品牌定位有哪三种策略？ 请结合案例，具体指出“QQ”卷烟的品牌定位策略。、 （3）请用卷烟品牌美誉度模型对“QQ”卷烟、“UU”卷烟及“RR”卷烟做品牌美誉度分析。 6甲公司为了有效识别A、B、C、D品牌的生命周期，并制定相对应的营销策略，对A、B、C、D各品牌的发展趋势和现状表现进行如下分析： 发展趋势 高 A C 低 B D 低 高 现状表现 识别品牌生命周期的方法有那些？甲公司采用了哪个方法来进行品牌生命周期识别？ 请判定A、B、C、D分别处在哪个品牌生命周期 针对A品牌，甲公司可以采取哪些品牌卡位策略？ 针对A品牌，甲公司可以采取哪些宣传推广策略？ 5、针对D品牌，甲公司应该采取怎样的品牌保鲜策略？ 7 中国的服装品牌目前面临一种尴尬，就是高中端消费者认为与一些国外品牌相比，本土品牌不够好，他们往往选择一些已经很成熟的国际品牌，使得本土品牌没有发展壮大的机会。　　据鸿业资讯公司的调查统计：每年我国服装市场上大约有2000多个品牌被淘汰，平均每天有6个品牌将被淘汰，每个品牌的的平均寿命只有短短的4个小时。而2000-2005年中国前500名的服装品牌平均生命只有1.5年左右。而对于目前国内销售前50强的国际品牌，平均年龄长达52.5年，甚至一些国外服装品牌已经有了百年的历史。 众所周知，品牌有生命周期，它是指产品在市场上从上市，大量销售到淘汰的过程，具体分为产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品的生命周期都是有限的，而品牌所包含的产品可以是一种，也可以是很多种。产品在生命周期的制约作用下会不断从产生走向衰亡。一般来说，在第一代产品进入成熟期时，第二代产品就应进入小批量生产；在第一代产品进入衰退期时，第二代产品也自然的进入了成长期，代替老产品，占领市场。同样，在第二代产品进入成长期时又要研制第三代产品。 在这样一个过程中，使得品牌可以不断的延伸、扩大，使其知名度不断提高。例如可口可乐、微软、LVMH等企业通过产品的更新换代，使其品牌在激烈的市场竞争中长期存在并不断的发展。然而在中国这个特殊的市场经济环境下，由于品牌管理理论的贫瘠以及实际操作经验的匮乏，品牌多为昙花一现，品牌速成，起来得快，倒下得也快，使得大多数服装企业加快走进了品牌生命的衰退期。 请描述品牌生命周期各时期的特点？ 请描述品牌生命周期各时期的传播目标？ 3. 请描述品牌生命周期各时期的传播工具？ 8 整合营销传播在20世纪80年代中期由美国营销大师唐.舒尔茨提出和发展后,对烟草营销也产生了重大的影响.烟草企业根据自身需要，利用整合营销传播理论在日益激烈的竞争中谋求着自己的立足之地。 1、以下属于卷烟品牌整合推广要点的有: (