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潘石屹与SOHO中国 金融小组：阙天益 林霞 韩蕾 苏令茹 赵翌 于昕灵 1991年8月，潘石屹与人合伙注册成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房，随着海南经济第二波热潮的到来，在短短半年多时间里，万通积累下了超过千万元的资金。 “虽然后来又赔掉了，但让自己找到了胆量。”1992年8月，预感到海南房产泡沫不能持久的潘石屹撤离海南，北上京城。 一个偶然的机会，在怀柔县政府食堂吃饭的潘石屹，无意中听旁桌的人讲，北京市给了怀柔几个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。潘石屹抓住了这个机会。 很快，北京万通实业股份有限公司开始进入设立程序。通过股份制，北京万通挖到数亿元的利润，潘石屹开始崭露头角。 1994年4月，潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣，同年10月两人结婚。1995年9月，潘石屹离开万通与妻子创办红石实业，随后开创出SOHO中国的大局面 商铺策略 地段第一 建筑标新立异 持续制造噱头 街铺化产品 避开售后包租 勇于自我否定的解说 高密度建筑 系统化销售说辞 纯粹的商业目的 “潘币”策略 借力微博 借力热点 借力话题 老潘的前瞻性眼光 当大部分开发商还把希望寄托在销售主管的提成和广告诱惑的时候，潘石屹上了一个台阶。 开始创造理念，给建筑赋予一种生活方式 Small Office Home Office （小型的、家庭的办公室） 起源于 80年代的纽约，因艺术家云集而出名，那里风情独特，有纽约最有品味的商店画廊和餐厅。 SOHO倡导的SOHO(居家办公)生活理念，迎合了中国新兴中产阶层对时尚、现代、独立、自由生活方式的追求。其现代、前卫的建筑设计风格受到市场追捧，并赢得了建筑界的赞誉。 而大部分地产商也开始用理念讲故事的时候， 潘石屹却开始在艺术、时尚、娱乐领域频频露面。他甚至已经不再需要广告了，他本身就是广告。 50岁的潘石屹无疑是个另类。他不是最有钱的,他的公司也不是规模最大的,但他的SOHO中国绝对是最吸引眼球的。 * SOHO模式： Soho中国的商业模式：开发商业（包括写字楼）地产，统一规划与建设，统一市场销售，统一出租和管理。 独特soho模式：将居住于工作合二为一的soho模式，即small office，homeoffice（小型办公，居家办公）。 不搞大规模的土地储备，不做10万平米以下小项目，只做繁华地段（CBD，三里屯，天安门周围，上海），做标志性的建筑物，抢占地段制高点。 销售物业：物业销售比出租要高得多，资金的使用效率也更高。销售物业使公司全体上下都具有活力和创造力。 创新的营销模式与强大的销售激励政策：他成功地利用其个人博客和微博推广SOHO品牌建立起个人形象，网上售房成为新的营销手段。Soho中国的常规佣金是常规开发商标准的3倍，且佣金按周发放，从不拖欠。 *