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东方尊峪推广策略——尚美佳作品 PART -Ⅰ 谁在发声？ 市场发声 VOL。1 豪宅是看得见的，市场是看不见的。 最具代表性项目（叫好又叫座）：天琴湾、17英里二期、中信红树湾、红树西岸 VOL。2 江、河、海、湖、山等稀缺自然资源诉求阶段。 1、2005，“水”是主角 2、山，如何突围？ 　　1＞半山兰溪谷：实景就是力量 　　　报广主标：一眼，望不尽兰溪谷 　　　　　　　他处，难作此想 　　2＞金地·香密山：山居十二院 VOL。3 历史机遇与区域前景 1、政府重新定义东部：国际化的山海旅游休闲区。 2、生态生活区、旅游休闲区、高尚人文社区的定位凸显、成熟。 3、罗湖与盐田的咽喉。第二通道。 项目发声 [我]的出身。 1、半山，梧桐南麓。 2、富春系。豪宅血统。 一半自然，一半人工。被寄予厚望。提升莲塘片区形象的项目。 [我]的尴尬。 1、天琴湾的阴影。 2、整个话语体系的迷失。缺少统一、鲜明的个性。 [我]的主人。 他们是什么样的一群人？ 对于“山”文化具备感知力的知本精英 1、处于人生的上升阶段。经验及野心使他们具有敏锐的嗅觉，一旦看准目标，便会不动声色地接近，伺时迅速出击，具有猎豹的个性。 　　A、30岁左右，好玩，喜欢山的挑战性，激发了他们去征服的欲望。 　　B、40岁左右，阅人阅事无数，寻找一种归属感、安全感。 2、他们渴望拥有平和，淡定是他们发自内心的气质。 [我]的秀场。 1、户外。 2、楼书、折页、DM。 3、2005深圳秋交会。 项目前期推广的效果 对销售： 通过秋交会及日常来电咨询，已经登记了一部分客户 对品牌： 贡献不大，推广特色不鲜明，虽面面俱到，却无统领形象，受众传播面狭窄，急需予以调整。 PART -Ⅱ 想清楚再谈 我们将每一个项目剖分为六个基础面来进行综合竞争力的判断，分别是[形态]\[规模]\[配套]\[环境]\[建筑]\[科技]，通过对这六个基础面进行打分，来取得其产品综合竞争力指数。 针对[东方尊峪]项目,我们从其六个基础面来进行分析，取得对其产品综合的竞争力描述。 [形态] 　高层，小高层 [规模]　11万㎡宗地面积； 33万㎡建筑面积； 1607户 [配套]　项目自带会所、 商业街 [环境]　梧桐山国家森林公园、 仙桐体育公园 [建筑]　简约、现代 [科技]　不明 [原则一]：产品推广定位上应突出对其最具优势的自然环境，弱化形态和配套上的不利。 1、梧桐山，31公顷天然氧吧。 2、仙桐体育公园。 3、梧桐山国家森林公园。 最大利益点：梧桐山 产品定位语：梧桐山里的房子 1，直接告知地理位置及最大卖点。 2，点题，突出幽深之意。 [原则二]：由于非均好性项目，有明显优劣势，故需将广告需要促成的消费形态定位为感性消费，而非理性消费。 心灵按钮：体验场 通过环境的力量促使心灵平和得到可能，上山的路不只有一条，生活其实可以更艺术，如山，越退越高。 广告语 退，到梧桐山去 支持点： 一、与客群心理暗合 1、达到一定高度才言退； 2、退，是高明的“进”，是一种艺术； 3、淡定的气质。 二、与产品的结合 1、[三重台地]的规划设计特征； 2、对项目最具竞争力的基础的描述。 [原则三]：诉求模式受消费类型制约，需要以情感诉求或心理诉求来进行，满足消费者的欲望与苛求。 广告调性： 故事的 情绪的 感性的 [原则四]：在渠道使用上，为了避免消费者对项目进行理性的思考，需要在报媒和现场氛围上加大力度。 高调营销，将渠道分为两部分，大众媒体和小众针对性媒体。 大众媒体解决知名度和信息传递的作用，主要渠道包括[报纸媒体]、[电视媒体]、[电台媒体]、[户外]等；考虑到项目的外销成分，我们将选择部分香港报媒进行项目相关内容释放。 小众针对性媒体解决销售问题，将销售信息和卖点通过[客户通讯]、[折页]、[杂志广告]等与客户进行沟通。 除此之外，我们建议与市区一些服装、珠宝、汽车等品牌店进行联合，以定期的品牌折页为发布物料。 PART -Ⅲ 准备开讲 从一个故事讲起…… 古时有一猎人射鹿，三天三夜，穷追着不舍，当鹿至一断壁崖头无处逃落时，猛地回头一看身后的猎人，它就变成了一个美的女娃儿，嫁给了猎人。猎人从此停射，耕种一生。 加入标志的演绎PP 加入主要创作平面 PART -Ⅳ 光说不够, 还要做!