2012招商知识培训.ppt

招商会的策划流程 确定招商会活动主题 活动的整体规划与统筹 招商会的前期准备工作 会议现场氛围的控制 后续工作的跟进 2010黛富妮品牌推荐会 能够激发商户兴趣的则是： （1）品牌是否有前景，是否有竞争力。 （2）利润空间是否够，是否有钱可赚。 （3）产品是否具有竞争力,保障加盟者的竞争优势。 （4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现 同时，这些问题又成为商户的疑虑。因此，商户的签约与否实际就是市场能否最终利用招商工作及招商会议最终使商户的理性天平更多的偏向信任一面。 1、确定招商会活动主题 2、活动的整体规划与统筹 内容结构、流程设计 公司介绍，展示实力 （配合文字及vcd资料投影展示） 1、要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。 2、如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等等。 加盟商代表发言 事实胜于雄辩，经销商现身说法 请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。 营销模式介绍 为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品