[管理学]实训10：分析网络营销促销策略.docVIP

实训10：分析网络营销促销策略?? 一、分析网络促销策略 1、访问当当网或者卓越网，分析其运用了哪些促销方法？2、从上海团购网、北京旅游网、肯德基中国、金山毒霸等网站中选择其中两个网站，分析其促销的方法有哪些？3、选做题：选择某一企业，对其制定一个圣诞节的网络促销方案。二、分析网络广告策略 （1）访问新浪网、腾讯网或网易（任选其中一个比较熟悉的网站），了解该网站的网络广告形式，并列举至少四种形式的网络广告，从个人角度出发，对其网络广告效果进行评价，并说明原因。 答：网幅广告、文本链接广告、赞助式广告、视频广告（弹出窗口、浮动图标） 文本链接广告 原因： 文本链接广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击都可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。 电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 插播式广告（弹出式广告）网民在进行网页登录时，自动插入一个广告页面或弹出广告窗口。插播式广告不仅尺寸不同，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。它们的出现没有任何征兆。肯定会被浏览者看到。 （2）了解几个大型门户网站的网络收费情况，如网易、新浪。 （/） （3）进入广告交换网（.tw），熟悉如何进行网络广告交换。花錢去 Yahoo/Google 買廣告，案每一個點選多少前來計算，如果您的關鍵字比較熱門，競爭比較激烈，那麼關鍵字廣告的費用假設目前是每一個點選 NT$30 ,我們保證幾個月之後，他會逐漸的增加到超過四十元，為何？因為大家都想要訂單，競爭的結果，就是不斷的增加預算。 2．想辦法去相關的網站或是論壇貼一些文章，幫自己廣告交換一下，這樣也不是不可以，但是你有人力作這件事嗎？還有，會不會給人一種不好的形象？ 3.最傳統的賤招，大量發郵件，而且是垃圾郵件，我們奉勸您萬萬不可！因為各個國家都已經有相關的法令了，您有可能生意還沒做到，先付出一筆賠償金。並且，現在只有賣藥的，賣情色用品的才這樣搞，正經的企業是不應該用這種方法的。 4.廣告交換：以前這是一種好方法，透過廣告交換平台做交換，但現在效益不大，並且大多是素質比較差的網站。