[经济学]国际贸易实务7.pptVIP

Chapter 7 国际货物买卖合同的商签与履行 §7.1 进出口合同的商订 §7.2 进出口合同的履行 1、出口合同的履行 2、进口合同的履行 进出口合同的商订 1、交易磋商前的准备工作 2、交易磋商 2.1 交易磋商的形式和内容 2.2 交易磋商的一般程序 3、买卖合同的签订 3.1 合同有效成立的条件 3.2 书面合同的签订 3.3 合同的修改和终止 交易磋商 交易磋商（Business Negotiation）：进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。又称贸易谈判。 交易磋商的重要性：①交易磋商是国际贸易合同的基础；②交易磋商关系到交易成败和经济效益。 出口交易磋商前的准备工作 ⑴加强市场调研，选择适当目标市场； ⑵建立和发展客户关系； ⑶制定出口商品经营方案； ⑷办理商标注册； ⑸注意出口成本核算； ⑹出口商品的广告宣传。 交易磋商的形式和内容 交易磋商的形式：口头和书面磋商。 交易磋商的内容：涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中品名与品质、数量、包装、价格、装运和支付等六项交易条件，一般被认为是交易的主要条件，是每笔交易中必须逐条谈妥的。而其它交易条件，如商检、索赔、仲裁和不可抗力等，往往印成一张书面文件或者印在本公司合同的背面，作为“一般交易条件”，事先送对方，经过双方协商同意后，即成为今后双方进行交易的共同基础，而不需要每次都重复商洽。 交易磋商的一般程序 交易磋商的程序一般包括四个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。 询盘（Inquiry） 询盘：交易的一方为了购买或销售商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 交易双方向对方发出询盘时，可采取口头形式，也可以采取书面形式： 买方询盘：中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报CIF伦敦价(Please offer Chinese rosin ww grade 100M/T August Shipment CIF London.)。 卖方询盘：可供中国松香WW级，8、9月份装船，请递盘(We can supply Chinese rosin ww grade shipment Aug./Sept., Please bid. )。 发盘（Offer/Quotation） 发盘（报盘/发价/报价）：买卖双方的一方（发盘人/offer）向对方（受盘人/offer）提出各项交易条件，并愿按照这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。 实例：兹发盘5,000打运动衫规格按3月15日样品每打CIF纽约85美元，标准出口包装5至6月装运，以不可撤销信用证支付，限20日复到。 ⑴发盘的构成条件 ⑵发盘的有效期 ⑶发盘的撤回与撤销 ⑷发盘的失效 发盘的构成条件 构成一项发盘一般应具备以下条件： ①向一个或一个以上的特定的人提出：发盘必须向特定的人提出，只有发盘中特定的人，方可作为受盘人对有关发盘表示接受而成立合同。 ②发盘内容必须十分确定：发盘的条件是完整的，明确的和终局的（Complete, clear and final）。 ③表明随约束的意旨：一项发盘必须明示或默示地表明当受盘人作出接受时发盘人承受约束的意旨。 ④发盘须送达受盘人：发盘于送达受盘人时生效。发盘在未被送达受盘人之前，即使受盘人已由某一途径获悉该发盘，他仍不能接受发盘。 发盘的有效期 发盘的有效期：可供受盘人作出接受的期限。凡是发盘都是有有效期的，有的明确作出规定，有的不作明确规定。明确规定有效期的发盘，从发盘被送达受盘人时开始生效，到规定的有效期满为止。不明确规定有效期的发盘，是指在一般合理时间内有效。 规定发盘有效期的方法： ①规定最迟接受的期限。例如：发盘限10日复到此处（offer subject reply reaching here tenth）。 ②规定一段接受的时间。例如：发盘十天内复（offer reply in ten days）。 （起讫问题和非营业日问题） （1）发盘人在电报或信件中规定的接受期间，从电报发出时或信上载明的发信日期起，如信上未载明发信日期，则从信封上所载明日期起算。发盘人以电话、电传或其他快速通讯方法规定的接受期间，从发盘送达收盘人时起算。 （2）在计算接受期间时，正式假期或非营业日应计算在内。但是如果接受通知在接受期间的最后一天未能送达发盘人地址，是因为正式假期或非营业日，则接受期间应顺延至下一个营业日。 发盘的撤回与撤销 撤回/Withdrawal：一项发盘在尚未送达受盘人之前亦即尚未生效之前，由发盘人将其取消。 撤销/Revocation：一项发盘在已经送达受盘人之后亦即开始生效之