[经管营销]买手期货订单制作流程华东.pptVIP

会前订货数据分析（例一） 以上三点是月份比例调整的重要依据。 上市月 进货金额 销售牌价 进货占比 销售占比 售罄率 SP11实际订购比例 1月 4856936 3602954 57% 60% 74% 54% 2月 2259698 1623238 26% 27% 72% 24% 3月 1467776 773554 17% 13% 53% 22% 总计 8584410 5999746 　 　 70% 100% 会前订货数据分析（例二） 性别 进货额 销售额 进货占比 销售占比 售罄率 实际订购比例 男子 6199522 4420544 73% 74% 71% 77% 女子 2281870 1513552 27% 26% 66% 23% 总计 8481392 5934096 　 　 70% 100% 综上所述女子产品线目前风险仍旧较大，男子产品仍然是销售的主力品种。 会前订货数据分析（例三） 性别 款式 订货额 销售额 售罄率 实际订购金额 金额变化 调整原因 　 梭织茄克 1005774 808524 80% 604564 -401210 SP10篮球2款，生活1款，SP11这季都没有。市场趋势在向针织类走。 针织茄克 1712444 1110042 65% 2241430 528986 产品线在篮球和生活较SP10增加了较多的有效SKU，在款式上改进较多。 梭织中裤 6264 1044 17% 　 -6264 　 套头衫 1496650 1151098 77% 1218840 -277810 产品线架构缺陷，1月强，2月弱。这点和SP10不同。一款重点延续款配色被取消，并且价格上调。 无领长T 136702 95136 70% 150330 13628 　 无领短T 439024 210286 48% 600498 161474 针对SP10男子生活系列无领T定量非常少的失误，这次金额增加主要是流到了这块。 有领长T 9744 8352 86% 55860 46116 　 有领短T 574240 331998 58% 1038370 464130 条纹衫：SP10生活提供6个SKU，SP11提供了20个SKU.给了很大的订货空间。 针织长裤 365194 350434 96% 650890 285696 根据售罄率看严重缺货，这次产品线也比较好，所以提高订货额。 梭织长裤 453486 353630 78% 611110 157624 拉低售罄率的主要是生活系列里面的长裤，所以这次降低生活里的长裤，加大训练长裤的订购量，质感较好。 男子汇总 　 6199522 4420544 71% 　 　 　 女子 梭织长裤 129056 106144 82% 15562 -113494 主要是产品线的改变。 针织长裤 235706 176178 75% 453058 217352 主力价位段定量的提升，色彩更加多彩，提高搭配销售。 无领短T 189542 93074 49% 167680 -21862 　 有领短T 195470 92320 47% 208590 13120 　 梭织外套 54296 29100 54% 30444 -23852 　 套服 85156 27920 33% 　 -85156 无产品线 套头衫 494514 378616 77% 452340 -42174 　 针织茄克 804858 568950 71% 802672 -2186 　 无领长T 90884 40852 45% 34860 -56024 　 针织背心 2388 398 17% 　 -2388 　 女子汇总 　 2281870 1513552 66% 　 　 　 总计 　 8481392 5934096 70% 　 　 　 会前订货数据分析（例四） 性别 系列 上下装 S M L XL 2XL 男子 篮球 上装 4% 16% 34% 29% 17% 下装 6% 22% 38% 24% 10% 调整 上装 3% 15% 33% 31% 18% 下装 5% 21% 37% 26% 11% 部分单款的版型会偏大或偏小，需要单独根据各自版型重新订码。 订货会 订货现场环境、身体状况、气候、心情等诸多因素都会影响看货的准确性。保持一个良好轻松心态非常有必要。 产品思路宣讲/模特走秀 观看模特秀的时候，容易受模特的形象与走秀的氛围所引导，当某个模特特别出众时，对其身上所展示服装畅销的判断系数会潜意识升高。其实并非该服装款式出众，而是穿服装的人有特色。 现场看样/第二轮下量 友情提示： 订货现场看样时，尽量避免用“我喜欢或我不喜欢”这样带有主观色彩的词。会误导其他人。 区域买手碰款 第三轮下量 量的定义和制定 ABCD量的定义 从款式来看，一部分AB