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《市场营销》试题111
《市场营销》试题11
年级 姓名 学号
题 号 一 二 三 四 五 六 总分 得 分 阅卷人 得 分 阅卷人
一、填空题（共10题，每空1分，共20分）
1、波士顿矩阵法（BCG approach）用“市场增长率—相对市场占有率矩阵”来对其战略业务单位加以分类和评价。矩阵图把企业所有的战略业务单位分为四种不同的类型，它们分别是 、 、 、 。
2、消费者购买决策随其购买行为类型的不同而变化。较为复杂和花钱多的决策往往凝结着购买者的反复权衡和众多人的参与决策。根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者购买者分为四种类型，它们分别是 、
、 、 。
3、这种消费者在一段时间甚至很长时间内重复选择某一品牌，并形成重复购买的倾向，被称为 。
4、存货的基本性质是在当期内随着提取而降低，因此企业的管理人员需要决定在何种剩货水平时就必须发出新的订单，以避免届时完全缺货。这个剩货水平就称为 。
5、在相同产品类别中引进多个品牌的战略称为 。
6、 是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
7、所谓 ，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。
8、 是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变。
9、在产品的导入期，一般可由价格、促销、地点等因素组合成各种不同的市场营销战略。若仅考察促销和价格两个因素，则至少有以下四种战略，它们分别是 、 、 、 。
10、根据合作参与国的不同发展程度和区域分，国际战略联盟有 和 - 两类。
得分 阅卷人
二、名词解释（共10题，每题5分，共50分）
1、定点超越：
2、辅助商：
3、参照群体：
4、修正重购：
5、总市场潜量：
6、市场补缺者：
7、集中市场营销：
8、附加产品：
9、拉式策略：
10、绿色营销：
得分 阅卷人
三、简答题（共3题，每题10分，共30分）
什么是供应商营销？其主要内容是什么？
在什么样的条件下需求可能缺乏弹性？需求交叉弹性的含义是什么？
什么是激励不足和激励过分？怎样才能防止这两种现象的出现？
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