成都明宇金融广场顶级写字楼项目营销推广方案.ppt

就这样了吗？其实，提案还远没结束…… 因为，广告主题、平面视觉，是不可能解决销售的问题！ 资本世界的《建国大业》 明宇金融广场营销推广 成龙、章子怡、姜文、陈凯歌、刘德华、黎明、葛优、李连杰、冯小刚、陈道明、陈坤、甄子丹、邬君梅、赵薇、胡军…… 172位明星阵容 大腕儿大阅兵 “零片酬”、“跑龙套” ？ 就是冲着这个大舞台来的！ 本案的舞台有多大？ 1 西部华尔街-东大街金融圈初步成型 1、云集全市80%的外资银行和外资保险机构、国际知名专业服务和咨询策划机构。 2、未来写字楼和商场的所有放量几乎都集中在南延线与东大街，为东大街未来发展提供可靠保证。 3、建设中的地铁2号线、沙河堡客运总站等交通配套，使东大街迅速崛起。 本案的舞台有多大？ 2 13万m2综合体-在建成都第一高 1、206米地标。成都新高度 2、时尚现代的城市视觉建筑。 3、33楼空中豪华大堂。 4、4米轩昂高阔层高。 5、顶级写字楼+五星级酒店。 （限于资料所限，项目品质只列部分） 大家一致下的结论 从城市发展的宏观看，从项目品质的微观看， 本案有条件成为成都顶级商务项目！ 本案有条件搭建起成都金融街“建国大业”的舞台！ 但是， 仅仅只有明宇金融广场吗？ 因为，竞争总是存在的。 而且，有时候，竞争不仅仅在于看得见的对手，也在于看不见的对手，而且，有时候还在于自己（甚至是第一影响因素）。 聊聊贵司的需求： 贵司需要怎样的一个公司？ 1、广而告之的公司 2、媒体的公司 3、平面设计的公司 4、精于本土的地产广告公司 5、整合的地产广告公司 观点3： 月费七八万的成都一流公司，平面水平都不会差。 观点2： 很多公司都说做过写字楼——他们说的是平面设计。 观点1： 写字楼的市场与住宅市场，在成都是根本性的差别。 月费四五万的公司也很多，看上去性价比好像很高。 我们的视野： 在北京、在上海、在香港…… 在跟新鸿基、和黄、新加坡吉宝、华润、北京万盛基业、首创、大连远大、厦门富邦等合作之后，我们的信息面、合作面上已经国际化，让我们可以“超越于本土、又回归于本土”之上的思考。 【全程营销】 我们很庆幸： 我们做的写字楼，都是和最高层直接接触； 我们也参与了项目最核心的营销运作，比如开盘时机、定价、入市策略等； 而且，我们还深入到一线，比如销售培训、销售分析； 当然，我们还有份内的事：平面设计、阶段推广策略等。 和黄—亲赴香港提案 与和黄地产全球董事总经理面对面论证、汇报，在此过程中， 更深刻地理解到和黄公司在全中国层面上的品牌战略， 最终确定了和黄品牌在成都的入市策略和南城都汇的推广核心， 同时，联合传播也由本土公司，走上了国际化意识之路。 新鸿基—与香港高层面对面 香港高层的直接沟通交流，明确观点，又更清楚深入了解企业的战略要求， 最终确定了新鸿基品牌的成都战略、悦城项目案名和推广核心， 此过程中，联合传播也对国际化视野和思考方式有了更深认识。 新希望—与刘永好面对面 在新希望大厦和国际的运作过程中，通过多次与刘永好先生的 直接交流，确定各项目的推广时机、策略方向、价格制定等， 对各项目的推广已经不仅局限于常规的项目广告。 在销售一线，我司还结合企业高层战略思想，以及市场营销推广 具体形势要求，对各项目销售人员进行了不定期的针对性培训， 通过高层和一线、甲方和乙方之间的统筹协调，最终确保了大厦 和国际营销推广取得了良好的效果。 回到市场，看看形势 持有物业：群光大陆广场、美国铁狮门广场、九龙仓天府时代广场、新鸿基国际金融中心、华置广场、 销售物业：喜年广场、商会大厦、摩根时代中心、国嘉新视界、 东方广场、阳光保险大厦、四川文化城等项目，将使在未来三年内新增商务商业面积100余万平方米，酒店29万平方米。 新希望大厦、特拉克斯、新希望国际、中水电大厦、仁恒置地广场、美年广场、蜀都国际广场、希尔顿国际广场、天合凯旋广场、航天科技大厦、大陆国际、誉峰……商务供应量也将达到百万平米。 其他： 鼓楼国际、新希望中鼎国际、万瑞金沙、青羊工业总部等等。 供应量巨大，两轴争霸的市场格局形成。 看看市场情况 均9000 300-1060整层 2008.05 特拉克斯 办公282（已售219定购25可售38） 8300 40-顶层880 2007.12 科华天成 总约550套，前两批次120套开盘售完，当天90% 均约6000 140-430 2009.09 新希望国际B 清盘 开盘均约6000 150-2000 2009.04 新希望国际A 办公298（已售265可售33） 13800 100多-3000整层 2007.06 力宝大厦 办公163，售34，定6，可售123 均14000 240-2900 2009.04 新希望大厦 备案仅售几套，三分之一抵押 均