网站建设制作市场混乱的根源在于无序竞争.doc

网站建设制作市场混乱的根源在于无序竞争 　　从2012年开始，网站建设市场开始步入行业洗牌倒计时。据不完全统计，随着人力资源匮乏严重以及市场无序竞争日益混乱，2012年1月至现在，大约10个月左右的时间，上海网站建设行业大约有1/5的公司不得已而转行或关门歇业。这与整个企业互联网应用日益普及的大趋势是极度不吻合的，越来越多的公司重视互联网应用，越来越关注网站建设，为什么有如此多公司的度日如年而无法继续生存呢？原因就在于网站建设市场已经高度混乱，市场明显的供大于求。高度的竞争，让更多的网站建设公司用起了价格战策略，而低利润甚至零利润背景下，自然是越来越多的公司无法继续生存。 　　一、用户期待的不是低价格而是高性价比 　　很多刚入行网站建设销售的人，一定会想当然的以为低价格是取得客户信任的法宝。这种观点认为，只要网站建设的价格足够低，就一定可以签到项目。而事实上并非如此，引航科技也是一家专业的网站建设公司，并且已经有上千个网站建设项目的实践经验。引航科技发现，用户真正需要的是高性价比的产品，相对于低价格而言，用户更渴望产品和服务的质量优异。换句话说，即便是网站建设费用再低，如果不能起到应有的效果，也是一种浪费，很多客户也不会选择。这就要求每一个网站建设公司要依据客户需求进行分析，给用户更优质更高性价比的产品，而非只是简简单单的低价格。 　　二、网站建设低价无序竞争没有最终赢家 　　无论在哪一个行业，低价无序竞争都没有最终赢家。在数码手机等3C领域，我们可以记住的大多都是三星、苹果这样的大品牌，但是他们价格都很高。而很多国产的山寨机价格足够便宜，一个双核四寸大屏只要一千元不到，但是我们却很少能记住这些品牌的名称。在网站建设行业也是一样，在上海能让客户记住公司名称的翻来覆去还是那么几个公司，而绝大多数公司是默默无闻的。很多人以为，低价格不是让客户得到实惠了吗？这个看似正确的辩解，其实是不存在的伪命题。因为低价格在降低网络公司合理利润的同时一样会降低服务品质。 　　三、市场竞争取胜根本在于不断提升品质 　　在营销上有一个非常经典的总结“三流企业卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖品牌”，任何一家成就不错的公司，都不是单单依靠价格取胜市场竞争的。正如上文所言，相反的这些厂家产品价格都相对较高。一个成长为品牌的公司，一般都需要历经十年甚至几十年艰苦卓绝的努力。首先是优良的产品品质，然后才有优秀的服务品质，最后时间长了得到客户的认可形成口碑，随着时间的持续积累品牌就慢慢形成了。所以上海网站建设公司引航科技始终相信，取胜市场竞争的核心要素在于不断提高品质，而非牺牲合理利润去抢占市场份额的低价格。