[调研报告]XX竹笋营销书.docVIP

XX竹笋营销策划书 计划概要 ⑴商标：XX竹笋 ⑵定价：4.5—8.8元/Kg ⑶目标市场：成都 营销状况 ⑴市场状况：成都对竹笋的需求量大，竹笋成交量平均每天约为5万公斤左右，批发价为4.5—6元/Kg，市场价约为5.5—10元/Kg,利润率在利润率在30-45%。 ⑵产品状况：目前成都市场上竹笋种类繁多，品质不一，价格竞争激烈，但高品质竹笋逐渐占据主导市场。 ⑶竞争状况：成都市场上的竹笋种类繁多、产地不一、品质不一。 ⑷分销状况：目前没有在成都建立销售网点，主要是成都销售商自购销往成都。 ⑸宏观环境状况：随着成都人口的增加，人们生活水平的提高，对高品质竹笋的需求量逐渐增加，成都竹笋每日成交量大约在5万公斤左右。 SWOT问题分析 ⑴优势： 自然优势：该地自然条件有利于竹子生长，一直以来都已竹子而远近闻名，而且竹子种类多，种植面积大，产量多。 品质优势：该地竹子种类多，面积大，自然条件有利竹子生长，竹笋已鲜、嫩、口感佳著称。 生产优势：国家鼓励退耕还林，该地地处山林，土壤、气候适宜竹子生长，所以广大农民朋友都种了竹子，收益也大。 运输优势：本地竹笋可直接通过公路、铁路运输直接运入成都，路程比较短，无需中转。 成本优势：该地竹子种植面积相当广，遍布各家各户山地，产量大，所以价格比较便宜，成本价在1—3元/Kg。 ⑵劣势： （1）竹笋色泽不佳，外表仍有较小差距； （2）没有专门的销售网点； 市场营销策划达到的目标 未来三年财务目标：销售收入预测（融资成功情况下）： 销售量 销售额（万元） 2011年 100吨 50 2012年 150吨 75 2013年 280吨 140 营销策略 ⑴目标市场：成都市 ⑵定位：各大超市、蔬菜批发市场 ⑶定价：5—10元/Kg ⑷分销： ·蔬菜批发市场是主要销售渠道，占销售量的65-70% ·超市销售高品质竹笋，占销售量的15-20%； ·农博会、展销会推销，占销售量的5%-15%； ·其他销售方式，占销售量的5%。 ⑸销售队伍：依托当地蔬菜批发市场、蔬菜经销商或大型超市。 （6）广告：报纸、报刊、自制宣传册、电视等。 风险控制 （1）随着市场竞争的加剧，产品将出现多元化。我们需不断挖掘市场新需求以迎接市场的变化； （2）由于刚进入市场，市场竞争激烈，市场占有率低，特别注意控制产品质量和销售成本； （3）加大技术投入，提升产品品质，力争在满足中低阶层消费基础上，以绿色有机产品，进入高端的消费阶层，拓宽未来市场。