[调研报告]市场营销实习日记.docVIP

湖南长沙娃哈哈实习报告 一、 实习目的 实习是我们类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业成功的管理经验；培养学生将理论联系实际，深入接触实际工作， 运用专业知识分析和解决现实中的作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。二、 实习时间: 三、 实习地点: 四、 实习日记 2012年 月 日 星期今天是实习的第一天，也是我面试的一天。今天我做好了所有的准备，来到了面试地点。我要应聘的工作是的促销员，因为之前都没有做过饮料促销，带着一点小紧张面试的时候 4 位主管还是挺严格的，给我的感觉是。不过在面试的时候最主要的是保持自己的自信，像这样的销售工作还是挺看重一个人的胆量的，自信的面带微笑的自我介绍还是给他们留下了深刻的印象，最后回答的几个问题也得到了他们的认同，我知道，我可以得到这份工作了。2012 年 月 日 星期今天接到哇哈哈的电话通知去参加培训，到达培训地点的人大约有20个。是哈哈的经理，挺和蔼可亲的。首先他向我们介绍了哈哈的创建历史和发展过程，后和我们详细的说了促销要做的工作和遇到的问题。受益匪浅的，之前对哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在矿泉水了。现在对哈哈的 基本情况有了一定的知识，我感觉到一个企业的从一无所有到现在的强大，这样身临其境的听着还是感到激动。所以，我期待这份工作。 2012 年 月 日 星期 上班的第一天，很新鲜。我们主要贩卖的有 6 种哇哈哈旗下产品分别是：营养果粒，营养快线，蓝莓冰红茶，红茶绿茶，爽歪歪，八宝粥。我们的促销员一共有8个，是大场活动，麦克风、小蜜蜂等装备都有。我们搭帐篷摆好饮料便可以开始贩卖了。买的人多虽然现在天气冷了，但是周末出来玩的人还是不少，并且我们是在，边的人流量还是非常的大的。2012 年 月 日 星期工作了天，还是蛮累的。因为哈哈的工作时间的长，从早上 8:30 到晚上 :00，第一次做如此长时间的工作身体上都有点受不了了，不过还可以坚持。 从两天的工作感受到哇哈哈的市场接受度还是非常的高的，许多的产品都很畅销。因为是做促销活动，我们的饮料的价格较商超零售低，这也是吸引消费者购买的因素。从这两天的促销活动，我总结一下我们做促销时畅销的因素。第一，产品的知名度高。第二，价格优势。第三，促销手段。我们的位置还是非常的好的，只有统一冰红茶一个竞争者，但是我们赢在产品选择权较多，并且不停的用麦克风叫卖吸引了消费者。2012年 月 日 星期 今天要继续在哇哈哈做促销活动了，我早早就来到了活动现场，今天的天气还是不错的，还不是很冷。每次做活动的促销员都是新脸孔，因为哇哈哈的促销员后备力量还是很充足的。今天 位主管都在帮着卖，她们都很积极贩卖，也要求我们要一直用麦克风以吸引更多的顾客。主管对我们促销员的的要求比较严格，一般没有得休息。公司的管理制度比较严格，要求我们能有的销售量，不过，哇哈哈的品牌消费力高，销售量还是很不错的。