洗车业务的可行性报告1.doc

关于开展加油站洗车业务 的可行性报告 基本情况 经公司研究决定，在公司现有业务和可用资源的基础上，为了更好的实现多元化发展。同时能够满足公司生存、获利、发展、壮大的目标。2012年6月28日特针对于中国石油在廊坊（市区）地区的两所加油站洗车业务进行了实地考察和研究分析。如可行性方案能够得到公司批准，望能够于7月份正式开展此项业务。 实地条件情况 西小区加油站 西小区中国石油加油站位于北外环与廊逐路交口处，西行500米紧邻江南氺郡小区。东行1000米近临星语新苑和榛丽家园小区，这3个小区均是廊坊市较有规模和条件比较好的小区（人多、车多）。同时在加油站西行1000米处有1处洗车店，东行1500米处有2处洗车店。这3家洗车店均规模不大，硬件条件不高。从根本上对我公司开展的洗车业务会有一定影响，但不能形成威胁。经实地考察该加油站加油车辆多、道路四面相通车流很大。经实地观察计算每小时加油小型车辆约40-50辆。（此数据仅供参考，不能做为平均值数据，只是在特定的条件下实际发生的量，要想得到较为准确的数据还应以加油站日均加油量进行估算） 东外环加油站 东外环中国石油加油站位于东外环与广阳道交口处，南行700米紧邻乔治花园小区（此小区正在销售，入住率不高）周边1500米范围内无洗车店和较大的小区。距离相对最近的洗车店有广阳道董村处的洗车店和爱民道上的多家洗车店。距离相对最近的小区有阳光佳和小区、金桥小区、俪水嘉园小区。道路三面相通，因该加油站在外环路边，车流相对较大。但加油车的数量不多，实地观察计算每小时加油小型车辆约20辆左右。（此数据仅供参考，不能做为平均值数据，只是在特定的条件下实际发生的量，要想得到较为准确的数据还应以加油站日均加油量进行估算） 优略势分析 优势分析 依托、依靠、依赖中国石油加油站网点多、品牌好、服务质量高（相比廊坊地区中国石化）的的优势，能够更好的实现后期对该项业务的规模发展和可持续发展，这也是开展洗车业务的自有品牌和服务的必要条件。 加油站洗车业务还未大规模的在廊坊地区开展，已经开展的也是屈指可数的那么几家，此时进入该业务可以说是满足了“天时、地利”的因素。在时间上我们切入的比较早，因此在地点选择和建设条件上我们比较主动。能够较为主动的做出衡量和判断，选择好的地里位置。 在其他业务上我们也在和中国石油进行积极的合作，在此基础上我们在“人和”的方面也能够和中国石油做到对该项业务的沟通和合作。这也是开展该项业务的必要和最重要的条件之一。 略势分析 业务的单一性（只能洗车） 加油站洗车店不同于其他街面上的洗车店，由于地里位置和店面的限制。不能够实现多样经营，如装具、修理、保养等等。我们只能单一的进行洗车业务，想在其他方面发展的机会几乎为零。 行业的不可控条件（竞争激烈） 在洗车行业中竞争因素也是相当关键和必须面对的一个问题，在价格、服务、等方面都会形成激烈的竞争。同时现在没有，以后会不会有对我们形成威胁，造成我们客户减少或流失的洗车店。这也是无法预知和掌控的。 建设地点的不可选择性（只能随站建设） 因为是在中国石油加油站开展此项业务，我们只能够随站建设。地点的选择、建站条件的好坏，对我们来说都是有制约性的。 合作条件的变化性（与国企合作） 国企的合作条件不同于私企，更不同于个人。从本质上将我们是租用中国石油加油站的场地经营该项业务。既然是租用就有相应的合作条件和时间限制。合作中形成的甲乙双方都会有相应的制约和执行。国企不同于私企的就是强制行条件和不确定条件。国企的一个政策或者一个文件，甚至某个领导都会对此有决定性的影响。 可行性中必要的几个重点条件 租赁条件及价格 中国石油加油站的租赁条件和价格（这也是长期费用），是该项业务开展的决定性因素。租赁价格的高低直接影响成本支出，间接的会影响到我们洗车的定价标准、服务条件等。最终会影响到我们的整体收益。 洗车房建设条件 洗车房建设标准是高、是低也会直接影响成本支出。同时一但洗车房建设完毕将不会改变。这也是直接影响到我们品牌、服务、价格等的重要条件之一。 团队建设及管理 服务的统一化、高效化是我们在启动该业务前必须要考虑的，同时也是后期我们必须要严格贯彻执行的。 中国石油的认可和帮助 该项业务一但开展，我们就会和中国石油形成一种相互连带的关系，加油的车来洗车、洗车的车来加油。要做到互通就必须得到中国石油的认可和帮助。变相的说我们就要和中国石油形成一致，在所在的加油站要和相关人员“打成一片”相互支持、相互协作、实现共赢。 经营策略及后期发展 扬长避短、发挥优势、合理建设 综合上述的分析，我们要充分的发挥其优势。在建设地点的选择上、服务管理的统一、高效上下足功夫。合理建设坚决不能冒然行事，盲目投资。要做专、做强必须在保证质的前提下在求量，形成规模。 优质、低价、方便、快捷建立品牌 品