众筹的发展趋势.pdfVIP

四篇 • CHAPTER FOUR ‘ 众筹的发展趋势和商业猜想 01 商品众筹对于商品生产流程的革新 1 . 1 商自众筹调整生产流程， 重新定义 预售 的概念 预笛一般理解为客户在产品f创造完成或进入流通渠道之前先付款(包括全 额付款和部分付款) . 等待一段时间之后才能获得商品。 在过去数年间，消费品 市场上兴起了一股预售热潮，大盐产品以预售的形式提前发布，在产品正 乱发倍之前就展到营销。 传统意义上的ßj岱有两种，第-利是大厂家在发布新品后，为及早抢占市 场而进行预定成预倍。 厂家采用这种模式并非因为缺少资金，而是为了尽早锁 定用户、展开营销，这种悄况在手机、游戏剧L等电子制造行业比较普遍。 第二利 预岱则出于资金或生产能力的制约，厂家在发布产品的同时定下一个优惠的售 价，但只对部分资源用户发饵， 对其他用户采用预售策略，等到供应链成熟、配 件价格下降到有利可图的时候，才会大批111元限制公开发货。 无论出于市场营 销还是成本的考虑，以上两利 方式都遵循传统商品生产与流通的固有流程一一 生产-销售 回笼资金再生产只是在产品发售时间和供应链管理上存在 羞异。 众筹模式的预告概念与此截然不同。 在众筹平台上申请项目时，项目发起 人往往只拥有产品的初步构想或雏形，远远无法进行正式生产。 发起人?蒂安先 绑架资金，研制l 产品原型或对原型进行优化，然后才能进行生产和l 发售。 这相 当于将生产一销售一回笼资金一再生产的传统模式转变成募集资金一试 制l一生产一发货模式。 这一模式倒毁了企业的资金流程，将销售放在生产之前，解决了中小创业 者遇到的两个最核心的两个问题: 产品的用户是谁和生产资金从何而来。 因 此， 它给予许多创业者白手起家的机会: 创业团队可在无llð 借助传统投资的 - 115 - 悄况下，直接利用消费者的预付款进行产品的研制与生产。 这也是众辈革模式散 认为能够促进技术创新和中小企业发展，提供更多工作职位的主要原因。 在项目执行初期，由于是按窍生产，顺带解决了库存问题。 成功的众纷项 目往往会出现产品供不应求的状况，过往在生产商、渠道商或者零售商之间货 品积压、滞销的风险被这种定向供给模式消除。 定向供给的优势还体现于生产 与反馈环节的紧密结合，透明的交流渠道和消费者的明确反馈，使得生产者可 以及时修改、调整产品的设计与生产，需求信息迅速传递到各个生产环节，避免 层层延误，使得产品能缺快逼近消费者的理想能求。 众?4模式带来的生产变革价值突州体现于创新性的硬件产品研制。 过去 的硬件生产流程非常妖，一个项目至少~M要数十名工程师的团队协作，从产品 衍求到简要设计、详细设计，以致硬件原型和l 软件的优化，从产品立项到第一台 原型机，研制过程ï;lJ 辄花费数年，所宿费用阿达上百万美元。 这就导致我们目 前看到的快速电子消费品多集中在大型厂家手中，更新!可 WJ 俐蚀， 常常无法及 时响 应市场需求。 凭借诸如 Arduino 、 Raspbe町町等大盐低成本硬件开发平台、 各种rEiia成度 芯片和普通人也能负担的云计算能力，创业者依靠少业资源就可以迅速地研 的 iHl ltfi 一个产品的原型在众筹平台上发布。 支持的用户数将决定产品的初期ffi 货盐，如果产品无人问津，那么创业者损失的不过是少iiJ: 资金， 1町1 斗|二 传统大公司 而l怖的数千万存货减记;如果产品反映良好，就会有更多的外部资金来推动商 业化规模生产。 因此，低成本的硬件众练融资已经成为了许多创业者的首 选项。 总之，众筹模式提供了一个低门槛的融资方式和精确测iîl 市场馆求的沟illí 平台，弥补了传统生产模式中的资金与市场问题。 如果推广下去，就是目前电 子商务中的 C2日 模式， 1*1 消费者对产品进行定制和I 预购，直接决定商品的生产 与销售。 1. 2 生产者与消费者的角色重新调整， 消费者也是生产者 在商品众筹模式中，项