信托公司运营策略（案例）.pdfVIP

信托公司差异化 运营策略（案例） 中国共有68家信托公司，由于发展历程的不同，其股东背景、主要经营地 域，业务经营的风格也各不相同。 本章我们选择了银行股东背景的兴业信托、地方国资与民营合资的长安信 托、央企控股的华宝信托、以及资产管理公司旗下华融信托四家信托公司的发展 案例，力求涵盖信托行业各种类型的信托公司的发展思路和侧重点的不同。 四家信托公司分别撰写了各自公司的案例，解读和分析各家公司的差异化运 营策略。 7.1长安信托：以创新和服务打造核心 长安信托），目前的注册资本为12.5888亿元。 长安信托主要从事资金信托、投资银行、融资 竞争力 　　 租赁和其他金融业务，涉及货币市场、资本市场、 长安信托前身为西安市信托投资公司，于1986 产业市场和金融衍生品市场等领域。截止2012年 年8月成立，成立初为国有独资的非银行金融机 末，长安信托管理的信托资产规模已经达到2187亿 构，注册资本是5000万元。 2011年11月，公司整 元。在2012年持牌展业的67家信托公司中，长安 体变更并更名为长安国际信托股份有限公司（简称 信托管理的信托资产规模、信托业务收入、净资产 收益率等主要指标均位居行业前列，分别排第六、 的前提下，根据市场状况及时调整公司资产投资组 第四、第三位。 合，优化资产结构，努力提高资产报酬率。继续围 绕资本市场开展，以投资性业务为主要领域，以金 长安信托管理信托资产规模历史变化图 融类股权投资和证券投资为主要投资方向。培养专 单位：亿元 数据来源：长安信托2007-2012年报 业投资人才，加强专业投资部门建设，使其能够负 2187 责管理投资资产、制定和适时调整投资策略、运作 操作等。 目前，长安信托以西安为中心，加大整个陕西及 西部信托市场开拓力度，已经成为中国西部地区综 合实力最强的信托公司之一。在全国范围内，长安信 托以北京、上海、杭州、深圳、广州等地为据点，全面 打入东部和沿海较发达市场，通过与该区域众多实 801 814 力信托机构的合作和竞争，迅速提升长安信托的核 心竞争能力和比较优势，在东部沿海地区树立公司 333 的品牌和市场地位，并逐步在西南，西北和华中市场 24 65 渗透。在中心城市信托业务示范运营成功运作的基 础上，选择城市圈内的信托意识较好和合作意向比 2007 2008 200 2010