MBA案例分析：南非酿酒案例修改.docVIP

企业战略管理ＭＢＡ试题 请根据案例提供的素材，对以下问题给予回答 南非酿酒公司从非洲起家到成长为世界最大的酿酒公司之一，成功的关键是自１９９４年以来实行的大量的海外扩张，其主要的新增目标市场具有什么特点，通过何种手段进行扩展，为什么采用这种战略发展方式？ 您认为南非酿酒公司进行地域多元化的优势基础是什么？这种优势可以持续吗？ 南方阳光（酒店和博彩部门）的销售收入与利润相对公司的主营业务只占了不到１０％的比重，主要布点在南非，是否还需要对这一业务进行重组？ 南非酿酒公司被认为“在非洲占据如此支配地位、在全世界如此扩张和在世界最发达啤酒市场如此不为人知的一家公司”，其公司市场扩张战略成功吗？为什么？ 从本案例材料中，您得到的关于中国的一些优势企业实施跨地区扩张战略的启示有那些？ ——————————————————————————————————————— 案例：南非酿酒公司 Gerry Johnson and Urmilla Lawson 南非酿酒公司依靠其强大的市场开发能力进行扩张，首先在非洲，然后进入世界其他地方。本案例对这些发展过程和年报披露公司的战略进行了分析，并对其为建立在市场扩张上的发展战略进行评估。南非酿酒公司从非洲起家到成长为世界最大的酿酒公司之一，成功的关键正是这种市场扩张能力。 背景 南非酿酒公司(South African Breweries)已成为世界主要的啤酒和饮料公司之一。该公司在伦敦注册，1895年由来自英国和南非的一群投资者组建而成。1898年在约翰内斯堡( Johannesburg)投放城堡牌啤酒(Castle Lager)，同年，该公司在伦敦股票市场上市。1970年，股票上市的主要部分转移到约翰累斯堡股票交易所。1999年，该公司又将主要上市地迁回伦敦证券交易所。2001年，南非酿酒名列世界第五大酿酒公司，是1996年至2000年间发展最快的酿酒公司，在21个不同国家建立了酿酒工厂，年产77亿升啤酒。 在南非，南非酿酒在啤酒市场的领头产品是城堡牌啤酒。然而，公司更广泛的业务包括: 1、南非酿酒: 啤酒----在南非和非洲大陆，设有酿酒工厂，生产淡味啤酒(Lager)和高粱啤酒，品牌有城堡( Castle)、卡林黑带(Carling Black Label)、皮尔斯纳 ( Hansa Pilsner)，狮牌 ( Lion)、阿姆斯特(Amstel)、 喜力(Heineken)、霍夫特布罗( Hoftbran)、达柯塔(Dakota Ice)和其他24个品牌。 2、南非酿酒亚洲公司:在中国和印度设有工厂，在中国拥有18个主要的啤酒品牌以及纯净水和豆奶生产。 3、南非酿酒欧洲公司:酿酒工厂设在加那里群岛、捷克共和国、匈牙利、波兰、罗马尼亚、俄罗斯和斯洛文亚，品牌有皮尔斯纳( Pi Isner U rquell)、干姆布林纳( Gambrinus)、拉德加斯特( Radegast)、克勒( Keller)、乌萨( Ursus)、瑞德( Radds)、里齐 ( Lech)和泰斯基(Tyskie)。 4、其他饮料业务的股权投资:南非的矿泉水、软饮料、果汁和气泡水的游装厂，包括可口可乐、怡泉(Scheppes)、苹果饮料( Appletiser)。 5、南方太阳酒店公司(在南非有77个酒店)和3个赌场。 战略 南非酿酒公司1998年的年度报告对集团的战略作了如下陈述: 南非酿酒的国际市场重点是着眼于公司认为能利用其自身专长的国家，这些专长在南非已有了百年的积累，目的是开发新兴市场国家的啤酒市场。南非酿酒在其核心业务中进行了大量投资， 1995年以来进一步在5个非洲国家、3个中国省份和4个东欧国家开始了酿酒生产。公司打算继续保护和进一步发展在南非的生产，同时在精心选择的发展中国家和市场，针对那些能够实现盈利和有大量需求的市场，公司已经实现了业务的增长。通过自我发展和收购的业务增长正在积极实施。” 2000年年报阐述的更详细: 在欠发达国家，如非洲、亚洲以及许多欧洲国家，酿酒业保持着高度分散性，为啤酒消费者提供啤酒的酿酒厂不外乎是一些小规模的当地酒厂，生产的基本上只是低档啤酒。这种情况甚至也发生在对多数行业实行中央控制和大规模生产战略的一些社会主义国家，像中国、东欧和中欧地区。 这种分散自20世纪90年代中期给了南非酿酒市场机会，以在这些具有巨大潜力的新兴市场拓展盈利和快速扩张业务。一般而言，这种扩张是与当地企业合资共同拥有某家酿酒企业的股份，并且在对其进行业务改造的同时，保留原企业的产品品牌，因为消费者对当地的啤酒品牌有很深的感情。最初的业务改造工作是提高质量档次和产品质量稳定性.目的是让消费者愿意为生产出来的啤酒支付更高的价格.从而提高利润率。业务改造的第二步是改进市场营销和分销工作，最后我们提高劳动生