发现自己的创业天分之后文章.doc

发现自己的创业天分之后 这是一条险峻狭窄的土路，在这条路上，暴雨泥石流曾经夺去了5条人命，这条路是甘肃省陇西县一个叫做杨家坪的小山村唯一与外界接通的道路。因为山大沟深，干旱少雨，这里主要的粮食和经济作物就是土豆，为了生计，村里很多年轻人都在寻找挣钱的机会。但在这个只有土豆和黄土的地方，想致富在很多人看来是件非常困难的事儿。 ????杨家坪村村民：“以前连架子车都没有，我记得全都是背着走的，我记得以前连走架子车的路都没有。” ????但就在这个贫穷闭塞的小山村里，却出了个创造财富的能人，这个人就是何清吉。他曾经在9天时间，靠3分钱一斤的卷心菜，净赚40万，也曾经用8万元钱，靠卖土豆两个月创900多万的销售额，老乡们都这样评价何清吉。 ????村民：“我们这山村可能几十年上百年，我听老人说出了个这样一个人。” ????村民：“人们说这个人，是很能干的一个人，他在这个老百姓心目当中，这个人就是很能干。”从山村里出去十几年时间，何清吉就创下了2个多亿的财富，何清吉为人低调，从不谈自己的发家史，靠土豆和卷心菜居然能发家，何清吉的发迹让人琢磨不透。 ????杨家坪村村民：“他开始起家的时候，身上连50元钱都没有。” ????记者：“是不是他一开始也没什么本钱？” ????杨家坪村村民：“他没有本钱，他连100元都拿不出来。” ????为了改变命运，何清吉拾过废品，当过赤脚医生，后来他在兰州铁路保安公司找了份保安的工作，但是何清吉并没有守着这个村里人羡慕的工作，一次偶然的发现让他一发不可收拾。他用定西最普通的卷心菜和土豆，几年间迅速积累财富，成了一方产业的带头人。这一切都是因为何清吉在30岁那年发现了自己的创业天分。 ????1997年，30岁的何清吉已经是兰州铁路保安公司的办公室主任。从贫困山村来到省城，拥有稳定的工作，过着舒适的日子，何清吉觉得自己会在这样的生活中过一辈子。然而一次和朋友去吃手抓羊肉的路上，何清吉发现了自己一直被埋没的创业天分。在一个农贸市场里，何清吉盯上了一样当时没人要的东西。?何清吉：“满市场，当时我们去的时候，像那样的三轮车，比这个电动车还大。拉着一车一车的包白菜，他拉了一车一车的包白菜，就在市场上，但是无人问津没人去问，但是我们去市场跑去问所有人，他们说3分钱一斤。” ????当地卷心菜大丰收，扎堆上市，那时西部信息还比较闭塞，也没有人敢到外地去销售，卷心菜就是卖3分钱一斤也无人问津。何清吉在铁路上工作，跟全国很多货场都有联系，认识不少朋友，他联系广东大朗货场的一个朋友，得知广东市场上卷心菜批发价是5角钱一斤。 ????何清吉拿出所有积蓄3万多元，9天时间，发了370吨卷心菜到广东大朗，没想到这9天的忙碌为他带来了意外财富。 ????何清吉：“组织了10个车皮，这10个车皮到广州以后，这个时候，正好那刮完台风，刮完台风以后，蔬菜非常紧张一公斤涨到了两元钱，这样的话，10个车皮的利润是非常高的，当时就是挣了40万元。” 9天挣了40万，看着这不可思议的第一桶金，何清吉第一次发现自己的创业天分。他总结出一个经验：同样的产品，在异地交易，只要把握住时机，中间就可能产生巨大的利润空间。 ????9天赚到40万，何清吉没有声张。他悄悄回到老家，把兄弟和父母从贫困的小山村迁到了县城。安顿好家里，40万只剩下8万。而就在帮父母在县城安家的时候，一个闲置的农产品市场再次点燃何清吉的创业激情。让他在两个月中用8万元钱创造了966万销售额。 ????定西市位于甘肃省中部，因为气候干旱少雨，是全国闻名的“苦甲天下”的贫困地区，1996年当地政府实施洋芋工程，农民开始大面积种植耐干旱的土豆。到1999年种植面积已经达到200多万亩，但是土豆销售却成了最突出的问题。 ????村民：“咱们农村这边主要是没市场，没有市场，洋芋产下来，没有地方卖，主要是牲口去吃了，子出来了，种地剩下的又没人要，卖不出去，全部就猪吃了。” ????村民：“最开始5分钱一斤小洋芋，大洋芋是1.1元到1.2元一斤。”为了推动土豆产业发展，陇西县政府在1993年投资300万元建了一个土豆交易市场，没有想到，市场价仅几分钱一斤的土豆并没有引起投资商的兴趣，这个土豆市场闲置6年无人运作。在县城安顿好后，何清吉找到当时的陇西县县委副书记栾桂兰，要承包这个土豆市场。 ????原陇西县委副书记栾桂兰：“说话很实在，也很低调，我们这儿说还老实着，我们鞠书记就说，太老实了能干成事吗，我就说看着老实，听一下他的思路。” ????何清吉：“你支持我一分，我就能干到十分上去，我保证完成任务保证把市场搞好，剩下的事我负责。” ????当时何清吉只有8万块钱，这点钱怎么能启动土豆市场呢？不说外人不信，就连亲兄弟也不相信。 ????何清吉的三弟何树宠：“就是有七八元钱，两个车皮的流动资金。”