国际贸易合同的履行正式.ppt

第二章 国际贸易合同的履行 第一节 交易磋商的一般程序 P20 交易磋商(Business Negotiation)是指买卖双方就各项交易条件进行洽谈，以期达成协议的过程。 1、交易磋商的形式——口头和书面两种； 2、交易磋商的内容，以货物的品质、数量、包装、价格交货（包括货物运输保险）和支付条件为主要内容，但通常也涉及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等其他内容； 3、交易磋商的一般程序可概括为“询盘”、“发盘”、“还盘”和“接受”四个环节。 一、询盘（Enquiry） 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 在国际贸易业务中。发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘。邀请发盘是当事人订立合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询盘本身并不构成发盘。 询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。 询盘时,常用语有：请告（Please Advise...）、请报价（Please Quote...）。 CAN SUPPLY SHANDONG GROUNDNUT KERNELS MARCH SHIPMENT CABLE IF INTERESTED 二 、发盘（Offer） （一）含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的肯定表示。 卖方提出——售货发盘（Selling Offer）； 买方提出——购货发盘（Buying Offer）, 递盘（Bid）。 （二）发盘的有效期 在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束，当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。 发盘在有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容。 （三）发盘的撤回 未到达受盘人（生效）前将其取消或修改。 撤回的通知必须早于原发盘 或与原发盘同时送达 （四）发盘何时失效？ 有效期满 受盘人表示拒绝 受盘人还盘 发盘的撤销 不可抗力 发盘人失去行为能力 三、还盘（Counter Offer） 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 四、接受（Acceptance） 接受在法律上称为承诺，是受盘人同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种表示。 构成接受的条件 由特定的受盘人作出 必须在有效期内作出 必须用行为表示出来，保持沉默不能算作接受 必须是完全同意发盘内容 接受生效之时就是合同成立之时，合同一经订立，买卖双方就要受到合同的约束。 现以美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海市新龙股份有限公司发出的询盘函为例加以说明。 第二节 报价和成交核算 一、出口报价的核算 成本核算 运费核算 保险费核算 出口税收核算 佣金核算 银行费用核算 利润核算 （一）成本核算 P27 出口商品价格= 成本 + 费用 + 利润 成本：生产成本、加工成本、采购成本。 费用：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区杂费、商检费、捐费、银行费用、出口运费、保险费、佣金。 利润：预期利润10%。 购货成本=货价+增值税 =货价（1+增值税率） 货价=购货成本/（1+增值税率） 实际成本=购货成本-出口退税额 =货价（1+增值税率）-货价×出口退税率 =货价（1+增值税率-出口退税率） =购货成本（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率） 购货成本=实际成本（1+增值税率）/ （1+增值税率-出口退税率） 退税收入(出口退税额) =货价×出口退税率 =购货成本×出口退税率/ （1+增值税率） 例1 某商品每件购货成本是200元人民币，其中包括17%的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品（每件）的实际成本为多少？ 实际成本=购货成本（1+增值税率-出口退税率） /（1+增值税率） =200（1+17%-9%）/（1+17%） =184.6元人民币 （二）运费核算 P28 1.班轮基本运费计收标准： （1）按货物的毛重计收，用“W”表示，称为重量吨。 （2）按货物的