瑞安重庆天地B地块雍江翠璟投标报告.ppt

B20地块.雍江翠璟 项目总负责：魏峻峰/余秋远 客户总监：刘思言 项目负责：肖彦 策划总监：夏辉 策划师：1人 销售经理：甘蓄燕 置业顾问 品质管理 姓名 职务 工作内容 魏峻峰、余秋远 项目总负责人 项目总控 刘思言 客户总监 客户服务 肖彦 项目负责人 项目执行负责人 夏辉 策划总监 策划工作执行 甘蓄燕 销售经理 销售工作执行 品质管理 品质管理 巡盘、监督案场管理规范 商务报价 销售代理佣金：销售总金额的0.8%-1.0%跳点 THANKS B20地块.雍江翠璟投标报告 瑞安·重庆天地 一个小故事： 某日， 我搭乘出租车，司机问到哪？ 我随口说道：化龙桥 司机问：化龙桥？ 看见司机迷茫的眼神 我提醒说：重庆天地 出租司机恍然大悟：哦…… 历时了6年多的时间（从动工算起）， 重庆天地正逐步取代化龙桥在人们心中的印象 这是一个了不起的成就！ 再度审视重庆天地 2010年交易量12万方，2011年至今交易量约6万方 对于360万方项目而言，年度交易量不够 2012年计划入市B20B18两大组团30万方 如何使交易量能够支撑企业策略为营销破题关键 而当下的背景是，项目运作多年，市场已显疲态 当前策略虽立足长远，可持续发展力强，但阶段性爆破性不足 重庆天地生活模式未得到本地高端人群认可，亲民性不足 亲民性不足则重庆天地当前策略下的最大优势无法得到最有效的释放 寻找新的突破口方式能让重庆天地形成阶段性热点 将是对当前策略最有效的补充 最佳情况是即能有新的血液形成热点 此热点又能提升项目的亲民性，使重庆天地的最大优势得以释放 我们的破题思路——寻找新的血液 1 本体及营销使命 B20地块.雍江翠璟 2008年 2009年 2010年 2011年 雍江苑 组团面市 市场环境 调控年 配套教育 人工湖泊开放 金融危机 重庆保税港区 扩大内需 雍江艺庭 雍江悦庭 重庆天地商业 人和街小学开工 14万方 27万方 16万方 8万方 10万方 重庆两江新区 重庆五大中心城市 重庆天地总体规划360万方市中心滨江国际城区； 2008年至今重庆天地项目已累计开发逾70万方城市物业，城邦规模已具效应，重庆天地的未来即化龙桥片区的未来。 重庆天地建立的市场形象 1、重庆天地是豪宅 2、重庆天地是外地开发商开发的豪宅 3、重庆天地是规模很大的外地开发商开发的豪宅 整体规划及动态 ◎人工湖暨湿地景观 ◎甲级写字楼 ◎奢华酒店商务配套 ◎重庆天地时尚休闲区 ◎雍江艺庭精装名宅 ◎企业天地,468米,西部最高 ◎雍江悦庭精装华宅 ◎雍江苑精装美宅 ◎天地人和街小学 重庆天地CLD组团已几近城熟 思源观点1： 如果【重庆】是平的 重庆天地就是重庆的市中心 思源观点2： 重庆天地当前具备CLD及CBD的符合 思源观点3： 重庆天地渝中富人回归的理想之地 雍江翠璟的使命1 雍江翠璟需要进行巩固重庆天地对化龙桥的替代性 即要获取前期所沉淀的品牌效益 又为要重庆天地在全国市场上的战略提升添砖加瓦 短平快的营销规划支撑瑞安企业战略布局 雍江翠璟的使命2 2 项目定位 B20地块.雍江翠璟 CLD CBD 核心商圈 一环路 整体项目定位 重庆天地—— 市中心核心商圈+市中心CLD+市中心的CBD 重庆未来的市中心 在渝中区组成双核商圈 CLD+CBD的复合综合体 渝中区富人回归的理想场所 360万方都市综合体滨江城熟CLD首席渝中半山私密美宅 B20定位 城熟概念：重庆天地日渐城熟 半山概念：城市之中的生态自然 稀缺概念：渝中区物业更加稀少 城市标杆，社会价值 独特景观，资源价值 品质价值 更优概念：未来市中心CLD下的升级组团 项目定位诠释 重庆天地组团差异化 组团位置： 位于重庆天地西边内侧 背靠生态山脉，俯视人文学府 生态景观： 零距离背依400亩鹅岭一级公园山脉 惬意浪漫、安逸享受的日式园林 价位表现： 对艺庭和悦庭之间的价位补位，更加突现其性价比，真正实现名利双收。 B20 半山，纯居住、宁静、价格低于艺庭 雍江艺庭 一线江景，顶端品味，豪宅，房价最高 雍江悦庭 都市性、嘈杂、 相对便宜 组团位置： 位于重庆天地中心板块 坐享重庆天地商业配套 生态景观： 500米一线江景，10万方生态湖泊 独享‘一山一水一城一园林’ 价位表现： 主城顶级高端物业的领跑者，市场高价位的引领者。 组团位置： 位于重庆天地西边交通主干道 毗邻红岩纪念馆 生态景观： 遥望山脉，远眺江畔 开放式东南亚风情园林 价位表现： 俘获高端物业的忠实追随者 客群定位 重庆 私企业主 （成功商人） 6：3：1 重庆：外省：港澳台/外籍 重庆本地客户为主 以本地为主，外地为辅 以商人为核心，其他高收入行业为辅 就当前客群而言，客群面已经变窄。对于要达到短平快的去