瑞麟华府执行细化方案.ppt

瑞麟华府执行细化方案 * 目录： 1、销售方案执行细化： 低首付如何执行——1万元买房计划； 间接让利——提高单价，返还月供（2年） 回购计划——无理由退房 2、销售人员狼性提升——售楼执行规范 3、售楼部布置安排——布局及装饰设计方案； 4、推广细化——物料设计及推广方式展开。 1、销售方案执行细化。。。。。 一万元买房计划 销售细化 你买房我来供 三把撬动市场的利器 无理由退房 客户心甘情愿 并形成争先恐后 如何减低客户心理阻力，顺利让市场接受 瑞麟华府住房资助计划 营销策划主题： 主题分列： A计划 B计划 A计划： 华府住房资助A计划 设立门槛推动刚性需求购买效应的提升！ 资格条件 （1）岐山本地居民 如：退伍军人、教师、公务人员、医生、 失地农民等； （2）40岁以下居住面积较为紧张，急需改善之客户； （3）三口之家买房客户，需交2万进行购买，每家仅限1套； （4）四口之家买房客户，仅需缴纳1万元就可购买，每家仅限1套 B计划： 华府住房资助B计划 A、B互为补充，先后执行，引爆市场！ 措施执行： （1）岐山本地居民 如：退伍军人、教师、公务人员、医生、 失地农民等； （2)凡符合条件者均可获得由瑞麟华府提供的800元\月的租房赞助，赞助至交房时间为止； （3）本项目总赞助额达800万，2室、3室均在赞助房源中； 注：符合条件者可到瑞麟华府售楼部申请，先来先得，送完为止 无忧保障（1） 甲方：_________________________乙方：_________________________ 　　甲、乙双方经友好协商，达成如下合同条款，以兹共同信守： 第一条　委托借款内容　　由于乙方未有足够的经济能力，全额购买甲方所开发的位于_________的瑞麟华府之物业，特向甲方申请分期借款，乙方同意以其购买房屋（单元_______，________号房）进行抵押，进行购买。 第二条　委托费的约定借款额为_________元，（大写：_________________），借款期限至_________; 第三条　甲方义务　　1．在借款期内甲方应向乙方保证其所购之物业的完整性；　　2. 在乙方完成履行还款任务后，甲方应按时向乙方办理相关房屋交接手续。 第四条　乙方义务　　在乙方未按照还款约定，在规定时间内偿还甲方替乙方垫付之首付款项，，甲方有权收回乙方所购甲方之物业且甲方有权卖与第三方，首付款项不予归还。 　　第五条　违约责任　　1．若因甲方原因，导致本协议不能履行，则视为甲方违约，甲方须退还乙方所有已交款项，且并补贴1%的违约金。　　2．若因乙方原因，导致本协议不能履行；甲方已收取乙方的所有房屋款项不予退还，且甲方无条件收回乙方购买之物业的所有权。 　　第六条　本合同履行过程中若双方有争议，应协商解决；协商不成向乙方所在地人民法院诉讼解决。 　　第七条　本合同终止时间为乙方所购的房屋设定回款完成之日。 　　第八条　本合同一式二份，甲乙双方各持一份，双方签字或盖章生效。 甲方（签字）：_________　　乙方（盖章）：_________身份证号：_____________　　代表人（签字）：_______住所：_________________　　地址：_________________电话：_________________　　电话：_________________邮编：_________________　　邮编：__________________________年____月____日　　_________年____月____日 瑞麟华府借款协议 无忧保障（2） 瑞麟华府2012无忧保障年 ——————工程进度承诺书 10.30地基完成 11.30地上二层 12.30地上五层 1.30地上八层 2013年 4.30项目封顶 挂于售楼部，如以上工期未能达到，则业主可无理由退房，甲方除归还业主定金并支付利息（银行同等利率） 2、销售人员狼性如何提升。。。。。 规则、