久联地产遵义项目整合营销提案82P.ppt

案 例Ⅱ(导视系统) Ⅴ 案名 推荐 久联·南岭康城 久联·南岭丽景 久联·康城 蓝水假期 南岭印象 锦城佳园 久联·南岭佳苑 久联·南岭佳苑 (主推方案) LOGO 诠释 (VISION PART) (VISION PART A) (VISION PART B) (VISION PART C) 本集完 品 牌 服 务 独 具 匠 心 感 谢 观 看 物业类型 目前区域内在售物业绝大部分为小区型项目。 建筑类型 区域内物业主要以多层物业为主，同时高层已走进人们的视野， 有着逐步扩大市场份额的趋势。而低密度洋房、别墅类物业与以往相比也有较大幅度的上升。 楼盘规模 总建筑面积在10万平方米以下的占到52个百分点， 说明遵义市目前的房地产开发以中小型物业为主，规模较小。 总建筑面积大于20万平方米的物业有6个，其中香樟印象、富华国际、 智慧名城、桃溪河畔、东方星园是全市瞩目的大规模项目。 楼盘价格 遵义市楼盘均价主要集中在1500-1900元/平方米之间， 整体档次以中档、中高档为主，这两种类型的楼盘合计占了 近七成的比例； 房 型 户型主要集中在二房、三房，又以三房的供应量最大； 一房的小户型供应量较少，面积较大的四房及四房以上的户型 占有20%以上的比重，在大部分的楼盘中都存在着较大面积的四房. Ⅱ 遵义地产市场消费者分析 A、消费者数量大小排序： 国营企业员工→私营从业者→外来人口→行政事业单位→民营企业员工（遵义有相当大量的国有大中型企业，是贵州省内国有大中型企业密集度最高的地级市） B、消费者个体消费能力排序： 私营从业者→行政事业单位→国营企业员工→外来人口→民营企业员工（大多民营企业处在初级发展阶段，资金、人才、技术等市场要素都相对薄弱，对写字楼的需求量小，员工福利性差的形势也不会很快得到改变。不难看出私营从业者是当前遵义市场上商品房购买者中含金量最高的目标受众，消费能力和消费需求俱佳，可以作为重点开发的目标市场，量身为他们制定产品，相当有此必要。） C、消费者对项目各消费因素主次排序： ①高端市场：环境→户型→地段→价格； ②中端市场：户型→价格→环境→地段； ③低端市场：价格→地段→户型→环境； （不难发现，各要素轻重是可以把握并加以利用使之形成市场机会。） D、遵义市区的消费者可分为市区两级政府行政事业系统的工作人员与其他市民两大类消费群体。由于整体经济的发展水平有限和房价偏低，公务员成为一个有规模、有能力、有较高文化层次的消费群体，对新的住宅产品有较强的认同力。而普遍居民以小规模经商为其营生之道的不在少数，从而体现出对商业门面有较持久、较有规模的消费能力。 E、遵义周边地区的消费者，由于城市中心的吸引力和较多元的财富生成能力，从而对遵义城市住宅市场产生了较强、真正成规模的消费能力——在贵州的次中心城市住宅市场里，遵义具有最优越的周边地区产业结构和民间财富生成能力。 目标消费群分析 从以上遵义市地产消费市场和项目规划来看，我们的目标消费群面相对较宽，高层、多层、别墅、几乎涵盖遵义市地产消费市场的所有对象。 从 年 龄 来 看：因项目推崇高尚、生态住宅，适合成熟家庭， 追求生活质量的人群，年龄阶段应该在 35岁至50岁左右 从消费水平来看：本项目的规划设计在遵义地产市场处于中高端 消费，目标消费群的资金相对较为雄厚，所以 我们的目标消费群关注的更多的是环境和产品 质量，其后才是价格。 总 结 （1）、总体开发逐年扩大 （2）、开发企业本地化，开发水平参差不齐 （3）、整体物业档次将逐渐趋高 由于遵义市良好的居住环境和地理位置优势，吸引了大部分来自 重庆市和其他城市的购房者，使得物业的档次将逐渐偏高。 （4）、二房、三房面积趋大 80-100平方米的 二房和 110-140平方米的 三房的供应是市场的主 流，一房比例较少，但 60-80平方米的二房和90-100平方米的三房 所占份额有扩大的趋势，可以看出目前一房、小二房、小三房成 为市场空白点,遵义房地产市场逐渐走向成熟。 （5