凤凰·颐和绿洲方案9月推广计划.doc

凤凰·颐和绿洲9月推广计划 时间版本：8月24日 一、严峻的形势 一）、近期楼盘动向 1）、上城8月28日开盘。 2）、天山·水榭花都8月18号楼近期对外开放。 3）、聚福园8月25日团购（目前交100元封号费）。 4）、书香·江南城（8月20日开盘）。 二）、内忧 1、项目1年多以来所积累的意向客户，通过6月中心接受老客户、新客户定购以来已经被消耗殆尽，我们再也找不到客户所期待的新的房源了（多层不具备推售的基本条件，如CAD图目前处于缺失状态）。自北区新客户选房以来是一次集中的爆发，南区新客户开放再次有了一次销售小高潮，但是我们再也找不到这种天然销售高峰的条件了。 2、周边新的竞争楼盘及原有楼盘在8月底都已经有所行动。我们必须和他们打时间战，抢占先机，而不是坐等他们分流我们的客户。 3、北区已经全面进入尾盘期，南区房源的全部开放，导致销控较为难以控制，热销户型如J户型已经被抢购一空，而部分户型的销售率极低，且顶层处于零销售状态。 4、如果我们的关注度和人气不能得到有效持续的保持，一旦势气消失，对于项目的操控来说将是毁灭性的打击，我们必须保证项目人气不断保持直到不断上升。 二、工作计划 秋高气爽的9月，是房地产市场由淡季转向旺季的起始月。在业内，更是有“金九银十”的说法。所以本月对于项目销售至关重要。从全年来看应该作为宣传推广乃至销售的重点。 1、加大宣传推广力度 对于县城内部和周边富庶乡镇，通过活动、派单、贴海报、面对面讲解。采取多轮轰炸宣传，从面上进行渗透，积累意向客户。同时搜索重点意向板块，而后对重点意向客户板块进行集中攻坚，以期实现满意成交额。 2、快速去化剩余房源 1）6#集中为一两种户型，且处于整体滞销的状态。建议暂时封闭6#楼不对外销售，寻找团体意向客户作为整体销售之用。同时造成一种错觉，6#楼是被捂盘的较好楼栋。 2）充分发挥老客户的力量，实现成交。 三、推广策略 1、由点到面再到点 整体铺面，对有购买力的客户进行筛选，筛选出有可能购买本项目的点，然后对这些有可能的点进行全方位扫荡，经过多轮宣传，再次精选出更加精确的意向客户板块集中火力，实现成交。 2、整合 迅速整合，整合运用多种手段，使得上访量、意向客户量、乃至成交量达到最大化。 3、改变调子 对于实现销售重要的月份，我们一定要改变以往的调子，迅速积极备战，在项目证件能够提供证件支持的前提下，进行轰炸式宣传。只有宣传力度跟进，才能保证一定的来电来访量，只有来电来访量跟进，才能保证实现销售。所以从以往的低调迅速调整，无论从活动上还是主流媒体的宣传上尽量往高调上发展。 四、推广执行 目前我们在推广执行上仍然有很多的局限性，报纸、电视台等主流媒体尚不能成为我们的主要推广手段。本月上半月所以我们应该充分利用行销、派单和活动三大主要宣传方式。下半月在继续行销派单的同时努力实现证件的到位，以便进行主流媒体的宣传。 现有媒介的推广 1、短信 2、户外 3、道旗 4、围挡 5、LED电子楼书播放 6、派单 （一）9月必然能够实现的推广方式 1、派单 一直以来并未进行县城内部集中派单扫街、扫小区。除了8月底计划执行的县城扫街外，并未进行整体扫街。计划9月份至少3次扫街扫小区，力图使项目老幼皆知。 2、行销 县城内项目的知名度相对较高，不宜再花费大力气进行宣传，但是富庶乡镇不同，他们对项目了解还远不够充分。另外项目销售达到此阶段，相对县城购买客户较为精明，对于房源质量要求较高，而乡镇购买群体相对更容易把控。所以乡镇行销，必须继续执行。 第一轮： 行销对象：医院、政府、派出所、银行、信用社、门市、企业 方式;派单，面对面讲解 第二轮; 行销对象：学校、政府部门、企业 方式：派单、面对面讲解、张贴海报 第三轮： 行销对象：学校、政府部门、企业、医院、银行、信用社 方式：派单、面对面讲解、张贴海报 第四轮：乡镇电影周 行销对象：富庶乡镇或者重点村 方式：通过播放热播电影方式，播放电子楼书，发放项目单页，宣传项目，积累意向客户。 3、活动营销 三线城市以及县城消费相对不够理性，必须制作轰动，而最好的办法莫过于活动。（详见后续的执行方案） 1、书画笔会 2、变相老带新 3、与邮局合作的教师节优惠 4、新宣传手段 公交车条幅的悬挂及不断更新。 公交车派单。 5、宣传物料的落实 迎接新客户，以及对于时间战的支持点就是宣传物料落实，这样才能给以一个整体的宣传形象。 包括售楼部宣传展板。深度谈判区展板。折页。 非流动性宣传手段的重新包装。 售楼部道旗。 工地彩旗。 工地条幅。 （二）视情况而定来执行的方案 1、活动方案 读书节 根据宁晋的实际，教师群体是各个楼盘都在争夺的客户群体，除了