oa市场调研定位和销售策略分析参考.docVIP

OA现在都很透明了 模块都差不多 关键要看以后的服务OA市场的?特点用16个字来概括就是——市场井喷，新?品频出，各显神通，洗牌加快。 　　201?1年是国家“十二五规划”的头一年，国内协?同OA行业上半年再度进入井喷状态，成绩斐?然。 　　各协同OA领先厂商频频发力，像?致远、泛微、伟峰、金和……多家国内领先厂?商都使尽各种手段，推进技术创新，加强品牌?宣传，抢占二三线市场。在市场营销上，媒体?广告、促销优惠、巡展、会议营销、直邮、电?话营销等不约而同一齐而上;在产品研发推广?上，各种行业解决方案层出不穷，高、中、低?、微不同的产品定位细分一涌而上，令人眼花?缭乱，国内OA市场呈现出一派欣欣向荣的景?象。 　　而OA产品价格罕见地告别因多年?肉搏战导致的居低不上的“白菜价”，迎来5?年来首度跟随着国内CPI一路上扬而涨升，?高额的签单亦不断，OA办公软件迎来了属于?自己又一个的春天。 新品频出，云OA渐成?风向标（现有市场是一个什么情况，具体分析?现有市场的技术优势和略势，行业需求点在哪?里，如何迎合市场需求）(“云时代”的到来是大势所趋，整个IT行业都面临着一场革命，OA办公软件也必须适时网络服务转型，实现在线办公。于是OA办公软件从低谷迎来又一次高峰。目前，国内真正做云OA的企业很少，但是一些以互联网服务为主营业务的公司也有云OA的应用，其他厂家的云OA则都是极为辅助性的业务。　　目前，云OA在整个OA市场上的占有率不超过5%，在未来的3到5年内，这种模式并不会出现井喷的状况。云OA的优势是弹性和敏捷性，体现在实施简便、初始投入低、灵活、风险低。但云模式相对于之前的ASP模式、SAAS模式并没有本质上的变化，仍然有很多突出的问题在短期内难以解决，如功能简单、不够个性化、二次开发难、需持续投入、安全问题等等。 所以，云OA在目前还是小型企业、微型企业在用，他们人员较少，需求简单，主要使用标准化的功能。而中、大型企业几乎全部是购买的模式，他们需要进行大量的流程管理和文档管理，并进行个性化的二次开发。　给客户提供了统一的运维服务。用户只管使用产品、设置功能。其它的运维工作厂商来做。像更新系统补丁安全漏洞、服务器查毒杀毒、数据备份等日常运维工作不再困扰客户。OA产品战方面尤?为突出，OA产品的创新几乎不断，新产品接?连粉墨登场，厂商试图以此吸引用户眼球，抢?占市场。 　　作为国内协同OA的领先品牌?伟峰OA软件，上半年一口气就接连强势发布?、推出了OA协同公系统全能版、手机移动O?A、服装行业OA办公系统专业版、可自由配?制功能特别强大的DIY平台版，显示出其作?为国内协同软件的领军企业强大的研发能力、?一流的技术水平;老牌OA致远发布了新一代?重量级武器——“致远M1 V1.0 移动?协同软件”和“致远A6-m V3.0”协?同管理软件，试图继续巩固其市场强势地位;?金和则推出了号称“奢华昂贵”版的C63.?0协同管理平台，再次演绎其“精确管理”思?想;通达OA推出了T9WEBOS版本、通?达预算报销管理系统V1.0版和通达企业浏?览器，凸显出其作为中国兵器集团旗下的科技?公司不凡实力……OA领域可谓是“百家争鸣?，各领风骚”。（不需要看到流水账，要具体?分析出来各家的产品优势，和在市场上的份额?，如何定位我们的产品）（相关市场现有产品?和其优劣势以及结论已经在另一个文件里附上?了。） 　　2011年上半年，从各软件厂?商的产品更新和推广概念来看，随着“云概念?”越炒越热，“云时代”的到来，越来越多的?OA厂商已经开始或准备迈向云端，“云OA?”成了OA厂商最热衷、最时髦的概念，“云?OA”的趋势已经崭露头角。象合强、金和等?与平台商、电信运营商合作，也推出了基于A?SP、SaaS版本的“云”协同软件管理平?台，一些协同OA厂商甚至大打“云移动OA?”最新的概念。(具体 的 方式和相关技术?，产品特性)（这几年，平板电脑和智能手机成为最流行的移动产品。在移动互联时代中，OA行业也迎来了新的发展契机。移动OA，也称3A办公，即办公人员可在任何时间（Anytime）、任何地点（Anywhere）处理与业务相关的任何事情（Anything），可以摆脱时间和空间对办公人员的束缚，提高工作效率、加强远程协作、尤其是可轻松处理常规办公模式下难于解决的紧急事务，从而极大地提高内部办公效率，促进内部信息沟通。大部分的主流的厂家都已经可以提供手机OA的应用，可以在手机上审批文件、阅读通知、查看日程等，这些对于用户来说都是十分的方便。  移动OA正在加速发展，但这项应用从整体来说还不够成熟，比如有一些移动OA的解决方案对移动终端的要求较高，界面显示不友好，可操作功能少，回写信息不方便等等。但相信这些问题会很快解决，因为用户的需求越来越