豪利品牌及期广告推广思考.pdf

豪利品牌及3、4期广告推广思考 蓝光通达/2009.8 一、花都市场剖析 竞争对手 广州保利城花园： 位置：花都区风神大道与花港大道交汇处 项目简介：目前花都在建体量最大的住宅小区, 总建面达53万平方米。 近期动态：推二期联排别墅,价格8000-17000 , 8月底开盘;一期洋房户型140-210平方米,均价 在6000元左右带1200装修。 竞争点： 大品牌发展商 地理位置与项目一样是在广州与花都交界，对 广州客户有一定的吸引力 竞争对手 祈福辉煌台： 位置：花都区新华镇广清高速新华出口收费站附近 项目最新动态：一期单位剩面积比较大的复式，二期单位在8月份推出，户型面 积为84-300多㎡的两房到复式 。 价格：价格预计在4000-5000之间。 项目定位： 竞争点：大品牌发展商 价格 地理位置在广州与花都交界，对广州客户有一定的吸引力 竞争对手 合和新城： 位置：花都区迎宾大道3号 楼盘最新动态：目前做着二期的认筹工作，二期大概在8月底开盘，户型在 90-130多之间，首推3栋面积约90－200方的单位 。 价格：价格在4000~5000元/㎡ 竞争点：与项目相近，价格也相近，近期有新货上市 竞争对手 美林轩逸时光： 位置：花都区新华街镜湖大道16号 楼盘最新动态：现售90~170㎡二房、三房单位 价格：4800元/平米 项目定位：纯休闲园林社区 竞争点：与项目相邻，价格相近， 有相同的产品特点，同样是卖园林。 本次提案要解决的两个问题： 1、整合豪利地产的优势，树立品牌知名度。 2、豪利花园3、4期推广思考。 问题一：解决之道 豪利地产扫描： 1、2000年，豪利地产选择新白云国际机场板块， 动工建设豪利花园，开启豪利地产史册上的光辉 篇章。 2、“求真、务实、创新＂的宗旨，现代、简约的 楼盘风格，“新模式、新概念、新价值、新突破＂ 等更高层次的务实，在花都楼市独树一帜。 3、06年荣耀获取《全国人居经典楼盘》 和《全国绿色健康住宅典范》两大殊荣。 4、2007年，豪利地产打造更经典的二 期——豪利‧圣陶丽莎！携手花都，为 精英生活共起舞！ 通过分析发现： 多年地产开发经验、超前的发展眼光、优质的产 品……豪利地产完全可以成为知名的房地产品牌。 但是， 每个项目都实行项目制，与豪利地产挂钩不紧，造成 客户对品牌认识不深，没有形成高的品牌知名度。 回到问题本身， 看一下新世界中国地产是如何做的…… 1、鲜明品牌口号 “成就万千梦想＂ “新世界新生活＂ 鲜明的品牌口号，让新世界的品牌形象更加清晰——有创见性的、 有文化内涵的、关怀体贴的…… 其他实例： 万科——让建筑赞美生命 金地——科学筑家 元邦——十年免费保修 2、清晰项目命名 凯旋新世界、东方新世界、岭南新世界…… 一个个以“新世界＂命名的项目，使新世界中国 地产的认知度不断提高。 其他实例： 万科——万科蓝山、万科城、万科云山 金地——金地荔湖城、金地格林世界、金地梅陇镇 3、投身城市基础建设 承建并改善多个重要城市的旧城改造及安居工程等项