如何利用产品上市.pptVIP

营销培训部新人训练室讲师 05年毕业于四川外语学院英语专业 曾经从事做教师、导游、记者等 2008年加盟新华，历经营销员、新培专员、兼讲、培训部专讲 2009年夏总公司第7期讲师育成班 2010新版新人岗前教材授权传承讲师、重庆分公司代理人授权讲师、分公司优秀专职讲师 人生格言：导向无为、臻然寂寞 前 言 做九十、想十一、十二，思考开门红，营销是个系统工程。 ——苑超军总监 前 言 产品更替是寿险市场上亘古不变、屡见不鲜的历史规律。吉星高照这款为重分新华谱写过璀璨篇章的产品宠儿已经淡出历史舞台。重出江湖的尊享人生或新的重磅炸弹福寿安康如何站在一个高的平台、新的起点上，书写一个崭新的时代，再创新高，是对我们重分新华人的考验和挑战。 总 结 科技的进步，带动了生产力的进步，产品的更替，成就了收入的提升。温州人的成功其实就是一种思维转变，想天下人之不敢想，做天下人之不敢做！所谓的“温州模式”是没有固定模式的，一切都是变化的，没有一劳永逸的模式。各位寿险精英，借温州人的经商之道，思考我们的销售高点该如何去打！ 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。 Unit of measure * 资料来源： * 从温州人经商之道看新产品上市运作—— 如何利用产品上市进行团队经营管理和客户开拓 大家都要抱着必胜的决心来打响这场战役，上下同心，统一运作，层级启动、集中训练，整理工作思路，规划工作方向，再创昔日骄人业绩！ 温州人经商之道一： 找准市场定位，果断涉足。 何为市场定位 思考一：我们的产品该如何进行精准的市场定位？ 经营之路 温州人经商之道二： 看到千里之外的契机，天下没有不敢去的地方。 客户来源在哪？ 思考二：哪些市场可以开发？ 经营之路 温州人经商之道三： 适者生存法则。 思考三：我们的产品如何适者生存 经营之路 温州人经商之道四： 阵地站和运动站交替运用。 思考四：我们的产品销售是否还是旧模式、旧思维，还是新想法、新观念？ 经营之路 温州人经商之道五： 拼抢速度赛美国。 思考五：我们的产品销售速度由什么决定？ 经营之路 温州人经商之道六： 盘活手中的商业资源。 思考六：我们的资源在哪里？ 经营之路 1. 我们把寿险当事业吗？ 2. 我们对自己充满自信吗？ 3. 我们有良好的工作习惯吗？ 思考 “每天一睁开眼，就有一串数字蹦出脑海：房贷六千，吃穿用度两千五，冉冉上幼儿园一千五，人情往来六百，交通费五百八，物业管理三百四，手机电话费两百五，还有煤气水电费两百。也就是说，从我苏醒的第一个呼吸起，我每天要至少进账四百，至少！这就是我活在这个城市的成本，这些数字逼得我一天都不敢懈怠。” —《蜗居》 400元一天的花销 主观上——自身的原因： 懒惰、家里不支持、身体不好、公司不好、讲不清楚 客观上——客户量的缺乏 客户不支持、不知道去哪里拜访 *