银川市国子城阳光公寓营销推广计划.pptVIP

系列一 主题：样板间呈现后，投资回报率的大力宣传 含义：样板间对任何一个楼盘来说都是非常重要的，样板间呈现还可配合事件营销进行事件性报道，扩大社会舆论面积，增加本项目影响力，吸引不同阶层的客户了解阳光公寓的投资回报率，促进成交。 示意： 系列二 主题：十大杰出教师谈论教育地产，描述投资回报率 含义：以10大杰出教师评选为契机向客户讲述教育地产的发展潜力，投资的商业价值显现。扩大项目在市场的知名度与影响力。 示意： 活动：十大教育精英评选活动 活动目的：提升项目影响力，促进客户认同教育地产价值 活动时间：2011.12月中旬 活动地点：九州国际酒店 活动形式：颁奖晚会，教育界，地产界知名人士发言。 活动亮点：颁奖晚会 活动规模：中型活动 邀约对象：本项目意向客户，团购，市场客户，媒体 目录： 本项目竞品市场分析 项目本体与竞品关系 目标任务分解 项目本体营销推广策略 阳光公寓推盘策略营销推广执行 营销推广费用测算 需甲方支持及思源支持 整体推盘策略： 将小公寓以竖向分割方式分割为东、西两区，东区以市场消化为主，东区以团购消化为主。 以66㎡为主力户型，95㎡户型为辅助户型以8:2比例进行打包团购销售。 当蓄客达到一定程度时（70组），进行团购集中认购；当团购客户不够70组时，可有选择 的将市场消化客户加入团购客户，达到集中开盘造势的效果。 将阳光公寓分割为东、西两个部分进行出售。 西侧房源以团购为主，东侧房源以市场消化为主。 阳光公寓推盘策略 西侧 西侧 团购 市场消化 团购客户基数 市场消化 客户基数 客户补充 当团购客户基数不够时，可有选择的将市场消化客户补充至团购客户，进行集中销售。 * 线上 线下 密集式的媒体投放 深挖产品细节，进行市场消化客户蓄水。 团购活动 宣传项目，提升项目形象，让利促销 卖点：学区+高投资回报率+小户型+优质景观 二、线上媒体计划 通过前期的媒体渠道投放测试，在下半年选取对项目宣传最有效的几个媒体进行投放，以期带来新的客户，合理有效释放产品信息的同时促进成交。 主力媒体 辅助媒体 自办媒体 报纸——项目投资价值阐述、产品卖点、工程信息密集轰炸 楼体喷绘——项目形象树立拦截市内外客户，进行主要路段的客户截流 短信——项目卖点释放、释放大型活动信息、问候意向客户 围挡——项目基础信息、投资价值增值及出租回报率、学区地段 校通：与银川九中一起制作银川九中招生简章、提升项目高端性的同时，直击目标客户群释放学区信息 报广（主） 围挡（主） 楼体喷绘（主） 广播 线上推广媒体渠道 线上媒体渠道及主要诉求 短信 主要诉求： 投资价值投资出租 学区地段 过渡性居住 主要诉求： 项目基础信息 投资价值增值及出租回报率 学区地段 主要诉求： 放大项目卖点 投资价值增值 学区地段 主要诉求： 公寓开售 投资回报率高 学区房 主要诉求： 公寓开售 投资回报率高 学区房 线下营销说明 线下团购营销 巡展活动 老带新 行销 银川市生源较好的初中 政府内部巡展 各大建材城个体工商户巡展 成交客户专访 各大商会推介团购 写字楼内部巡展 项目推介会 名师讲坛 样板间呈现 十大杰出教师评选 银川九中初中部 各大补习班 周边各工商企业 政府行政机构 全员营销 老带新政策实施 其他各 中级中学 老带新营销策略： 1.启动老带新奖励力度，每成交一位客户奖励金额3千元，同时减少后期推广费用。 2.多举办小型师生活动、价值投资活动，挖掘客户最终关注因素，化解客户抗性。 一、软文公关 新闻造势 二、搜索项目周边潜力企业，行政事业单位，初中学校 三、梳理客户资源 初步定位目标客户 四、电话陌拜 初步了解目标客户意向 五、登门拜访 挖掘客户团购意向 六、电话回访 进一步了解推介客户意向 七、登门拜访 促进成交 八、活动邀约 促进成交 行销策略 9月 11月 12月 10月 银川市各大初中学校行销 项目周边工商行政事业单位写字楼行销 12年1月 个体工商户市场行销 高端住宅小区 行销时间节点安排 样板间呈现 部分景观完成 强销冲刺期 持续期 样板间参观活动 名师讲坛活动 十大杰出教师评选活动 开盘 各月媒体投放计划 时间 宣传策略 媒体 诉求方向 9月 1、以楼体喷绘、围挡、报广为主流媒体释放项目最新价值点。 2、线下行销开始启动 楼体喷绘 小公寓主体8-10层之间悬挂大面积喷绘。主要诉求为：1投资，2租金回报率，3学区房 报广 投资价值投资出租 学区地段 以教师节为节点叙述教育资源 短信 1投资价值 2出租价值 围挡 放大项目卖点 投资价值增值 学区地段 8月下半月媒体计划 9月 11月 12月 10月 银川市各大初中学校行销 项目周边工商行政事业单位写字楼行销 12