照明市场分析.ppt

四个市场在未来五年的增长情况：这个增速慢了，去年是28。6%（含家居市场） 商用市场增长最快，达14.2%，并且是最主要的增长来源，占38.5% 按用途分类主要为： 一、交通照明：路灯、隧道灯 二、景观照明： 三、商业照明：商场、超市、专卖店、酒店、休闲娱乐等 四、办公照明： 五、工业照明： 六、家居照明： 七、其它特种照明： * * * * * * * * * * * * * * * * * 高档市场主要由国际生产商占领，国内生产商通过低成本和地方关系在中档市场称霸 办公零售市场 产品质量 产品设计 产品使用寿命 精确度 服务能力 企业服务 工程设计 产品支持 高等质量、国际服务领域 国际企业主要在这个细分市场上竞争，国内企业很难进入其中 客户通常会选择照明行业中的领导品牌的产品，使得与其自身高端的形象相匹配 产品质量和规格是赢得项目订单的关键所在，价格因素对这个细分市场中的客户并不重要 热忱、专业的销售团队和设计师、建筑公司紧密合作 中等质量、本地服务领域 由国内企业所主导，共同的特点是其产品具备中等品质，设计能力有限 客户对价格非常敏感，价格比其他因素都重要 厂商需要和开发商和建筑公司保持良好的本地化联系来赢得项目订单 产品质量 服务能力 低 高 高 办公零售市场竞争 网络服务 售后维护 物流支持 中 中 办公零售市场机会点应在目前的市场竞争格局基础上突出服务能力和相当的产品质量来达到差异化 办公零售市场 产品质量 服务能力 低 高 高 办公零售市场机会点 中 中 产品质量 服务能力 市场机会点 高于国内竞争者产品质量 高于国际竞争者服务能力 进入这个市场的定位应包括高质量、好服务和低成本 办公零售市场 办公零售市场竞争 产品定位 服务定位 高质量、 好服务、 低成本。 产品特性 高精度、耐用 产品线广、种类齐全 创意设计、不断更新 价钱低于进口品牌 能力需求 研究国际最新的潮流来增进产品设计的能力 培养灵活的生产能力来制造关键产品 发展供应商来生产非关键的产品 服务特性 总部服务 争取获得地标性项目的订单，以此提升企业的形象 给开发商提供关于节能的设计理念和建议 网络服务 向客户提供卓越的供应链及物流支持 在项目结束之后继续向客户提供必要的支持，以维护长期的合作关系 能力需求 通过收购或建立照明设计公司来和国际性客户合作 成立长期稳定的、专注的项目销售团队来负责高端客户 和国际化的开发商和设计公司保持密切联系，以随时获得关于新项目的信息 建立和管理专门针对商业客户的分销网络 市场定位 高档零售市场规模小，但增长速度达19.9%，LED类照明产品需求增长迅速 高档零售市场 高档零售市场趋势 (2008 - 2013) * * [亿元] CAGR: 19.9% 灯具消费 升级 B2B平台影响力提升 节能政策 推动 设计增值关注度上升 对于新型、高质量、易维护灯具的需求提升，导致单位面积花费上升 五大趋势影响程度 设计师、建筑商和装修商对照明产品的采购影响会继续提高 随着能源成本不断上升和政府对节能政策大力推广，节能照明产品将更受欢迎 在每个细分商用市场中，消费者对照明有关的设计和需求都有不同程度的增长 宏观政策引导 第三产业增长、城市化进程相关的政策推动整体商用需求的上升 4 5 2 3 1 15 设计公司在高档商铺的照明产品购买中起到非常关键的作用，因而成功的厂商通常会选择在关键节点上对设计公司施加影响 19% 高档商铺照明产品购买流程 照明设计 产品采购 施工安装 售后服务 业主 设计公司 工程公司 经销商 厂商 影响力由弱到强 对照明设计提出原则性要求，通常更注重购物环境营造和个体产品的烘托 进行空间和产品照明设计，包括布灯、选灯，重点照明使用比重高 对设计公司的方案进行细化，根据业主要求对厂商产品进行全方位考核 输入专业的照明知识，推介最新的产品 项目进程方向 意见输入 通常通过招标的方式将工程总包给工程公司 确定产品技术参数、采购成本及建议品牌 通常由经销商向工程公司供货，但会得到厂商在商务、销售人员上的支持 按照设计公司的要求进行施工和安装 对具体灯具的安装和布放给出指导意见 产品维修和替换 提出维护的需求 购买流程关键点 高档零售市场 中档酒店餐饮市场规模小，但增长速度达18.9%，LED类照明产品增长也非常迅速 中档酒店餐饮市场趋势 (2008 - 2013) * * * * * * * * * * * [亿元] 26.5% CAGR 19.1% 19.3% 18.1% 中档酒店餐饮市场 18.9% 32 灯具消费 升级 B2B平台影响力提升 节能政策 推动 设计增值关注度上升 对于新型、高质量、易维护灯具的需求提升，导致单位面积花费上升 五大趋势影响程度