电气公司销售任务承包管理办法.doc

电气公司销售任务承包合同 甲方：山东XX电气有限公司 乙方： 为了明确甲乙双方的权力和义务，切实保护双方的合法权益，经双方协商达成以下协议： 双方的权责 甲方确认乙方为本公司销售人员，并为其提供相应销售办公条件和有关技术资料，甲方应对乙方进行相关业务技术培训，并负责乙方客户单位电话的接受和记录，遇有乙方业务客户查询产品价格时，甲方以公司报价单价格报价，若双方有约定则以约定价格报价。 甲方应按时为经确认的乙方业务客户提供合格的产品，乙方有权代理甲方与乙方所辖销售区域的业务客户签订产品的销售合同，但如遇价格超出规定的自行掌握权限，交货期及技术上的特殊要求等因素乙方无法决定时，乙方应及时准确向甲方反映详情，以便甲方为其决策。乙方所签订合同必须交甲方存档，甲方为其严守合同机密，同时便于统一管理，搞好客户服务。 甲方有义务为其产品提供技术服务，乙方应具备一定的基本产品知识，以便处理简单服务问题，如确需专业服务人员现场服务，乙方应负责服务客户的协调联系工作，如因乙方工作失误造成服务费用的浪费，甲方有权追究相应责任。 甲方允许乙方借用一定的市场启动金，以便于乙方开展工作，乙方所借用的市场启动金须在以后销售提成款中扣除。 甲方给予乙方的报酬按《销售人员管理及奖惩规定》执行。 乙方必须严格遵守甲方制定的劳动制度、财务管理制度、销售发货管理制度、销售业务人员管理制度及其相关各项规章制度。 乙方必须严格保守甲方商业机密，即使乙方离开公司，在乙方离开公司后两年内应保守甲方商业机密，同时两年内不得从事甲方生产的类似产品商业活动，否则，甲方有权要求乙方赔偿甲方损失费并追究法律责任。 乙方不得从事与本公司业务无关的工作，不能自行加工、组装、经营甲方经营的产品或类似产品。 乙方应严格按照甲方所划分的市场区域从事销售工作，并完成甲方确定的保底销售额。如因个人能力问题不能如期完成任务目标，甲方有权派其他业务人员顶替乙方在该地区的销售工作，确因其他原因未能如期完成任务的，甲方将根据实际情况酌情考虑决定。 在乙方的辖区内甲方由区域经理进行指导协助管理，在销售工作中遇有问题首先请示区域经理，但乙方必须积极开拓市场，及时、准确的向区域经理及公司反馈市场信息，如因乙方工作不力，甲方有权在保护公司利益的前提下，介入或协助其市场销售工作。 对于不适合销售工作的人员，甲方可为其另行安排工作。乙方调离销售岗位或重新划定区域时，有义务协助公司做好原辖区的交接工作，否则公司有权追究相应责任。 甲方有权根据市场竟争需要调整相应销售价格及提成办法，以提高公司产品的市场竟争力，以此保证公司及销售业务人员的利益。 二、销售区域及年度销售目标： 1、销售区域： 2、年度电能表销售任务额： 万元。成套电器销售任务额 万元。 三、本合同一式两份，双方各执一份，自签字之日起具有法律效力。 四、本合同附件：山东XX电气有限公司《销售人员管理及奖惩规定》 五、本合同有效期一年，到期双方如无异议，可以续签。 甲方： 乙方： 代表： 签订日期： 年 月 日 销售人员管理及奖惩规定 为了进一步调动销售人员的积极性，努力开拓产品销售市场，提高市场占有率和企业经济利益，本着实际、有效的原则，特制定本规定。 业务人员的管理 本公司销售人员一律实行聘任合同制，合同期为壹年。 凡签订合同的销售人员即成为公司的专职销售员，不得兼职，不得从事与本公司产品及业务无关的工作，严禁私自加工、组装、经营与公司产品类似的产品，否则公司有权追索相应损失费。业务人员应雅阁保守公司商业秘密，产品及市场信息资源属于公司及业务人员共同，公司将严格保护业务人员的合法利益，同时业务人员必须维护公司利益，否则公司有权依法保护其利益不受侵害。 销售人员的市场范围由公司统一严格规定，公司将严格规范发货管理、登记、跟踪，未经公司区域经理及总经理同意严禁在本辖区域以外的地区进行销售工作，任何人不得在本业务区域以外以任何形式进行报价或销售，否则，一经发现，公司将随时对违规人员进行经济（视情况按发货基价额的20％－100%予以罚款）和行政（调整并缩减销售区域、撤销销售资格）处罚。 在公司保护销售业务人员在本区域正常销售工作的同时，销售人员应尽职尽责努力开拓市场，未全力投入市场经营而造成市场萎缩和业务丢失的。不能在公司规定时间内完成公司制定的保底销售额，公司有权进行市场干预并随时进行市场及人员调整。每年度的7月底前必须完成承包任务的50％，如因业务人员自身原因，不能如期完成销售目标，公司有权对市场进行重新分配。 销售人员应遵纪守法，严格遵守公司的财务、物资、劳动及各项规章制度，及时规范的执行产品发货手续，及时、足额的缴清货款