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2016年房交会策划方案 房交会方案 一、活动目的： 利用房交会平台树立品牌项目形象，提高市场认知度和美誉度； 利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼； 利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交； 项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现 代的形式，让市民能真切的感受品牌的品质和档次； 房交会前后积累600名客户或者1000人的团购。 二、活动时间：2016年2月1日——2016年3月1日 三、活动地点：红光山国际会展中心 四、活动的主题：心家园·馨生活·新社区 五、活动要点： 拦截客户——聘请大量礼仪人员，门口主要人行通道有针对性的散发折页； 接待客户——除开置业顾问以外，共赢时代策划机构提供1人以上的策划人员现场协调； 拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份； 制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气； 书香文化成为此次展出的主题； 本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把展会推向高潮。 六、参展单位： 房地产开发企业，房地产中介企业，装饰装修企业，建材及家电、汽车生产经销企业、物业管理企业。 七、房交会现场包装 功能 客户洽谈区域 礼品的发放处； 展示区域 客户的咨询兼看楼巴士候车 包装 品牌形象 楼盘鸟瞰图 品牌区位图 品牌产品 展位四周横幅悬挂——促销信息或活动信息 现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。 现场居左摆放中式茶几1个，6个中式凳子围绕茶几，居右摆放3个中式谈判桌，12个中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的人员共同分享茶的韵味及内涵。 物品准备 《企业宣传单5000份、折页5000份 企业楼书2000份 名片 印好企业形象的纸袋。 印制产品形象的小礼品1000份。 八、营销宣传： 树立形象 展位现场音乐演奏。 ? 民乐队 展位安排书法家现场书法表演。 在展会前或展会后安排一场新疆高端人士高尔夫球赛。 别墅推广 展位旁安排6位礼仪小姐现场有针对性发单。 准备好《企业宣传单》、楼书和折页放进礼品袋。 展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目标客户群体。 十佳楼盘竞争措施 本次房交会评选的十佳楼盘的称号有： ? 最佳园林景观楼盘 ? 最佳环境楼盘 ? 最受消费者喜爱楼盘 ? 最具城市标志性地产 ? 最具投资价值地产 ? 最佳主题社区 ? 最佳物业管理楼盘 ? 最受关注优秀楼盘 ? 最佳建筑品质楼盘 ? 最佳外观设计楼盘 ? 最具升值潜力楼盘 备注：所有参加房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着蓝色西装、打领带，售楼员着现有工装，佩带企业的胸牌。 九、推广文案 拱门文案： 好房不等人·卖完就绝版 全城静待·书香盛开 绝版人文别墅·演绎欧陆风情 备注：拱门，放置展会现场 十、人员促销 房交会现场发单促销人员 工作职责——策划公司负责 负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解。 负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。 薪酬制度 底薪：50元/天/人。 奖金: 促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批次对发单元发放奖金2-4元。 房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000元。 礼仪人员：——策划公司负责 工作职责 负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解； 负责引导客户上车； 负责协助房交会现场管理人员完成