母婴开店指南-生意专家.pdf

母婴开店指南 生意专家 母婴行业开店指南 一、宝贝来袭，诞生新的万亿级市场 母婴行业发展至今，已经经过了16个年头，据罗兰贝格最新公布 报告预计，到2020年，母 婴行业整体规模将达到3.6万亿元，20 16-2020年复合增速高达 17%。 母婴行业有3个无法忽视 因素，直接影响了整个 “互联网+母婴” 格局 ： 1、二胎 高潮仍在继续 2、妈妈成为互联网用户 生力军 3、家庭对子女 付出持续升高 随着85后、90后年轻一代 崛起，本是中国主力数字消费者 他们已到了为人父母 年纪， 孕育观念和消费行为 升级，致使互联网母婴市场发展迅速，从信息内容服务到工具服务，再 到母婴电商、跨境购物和大母婴产业 O2O服务，用户 诉求正在倒逼母婴产业朝规范化、 品质化、标准化发展。 自带政策红利、资本关注 蓝海、互联网获客成本 增加、用户体验 局限，线下实体 逐渐取代线上电商成为母婴行业 最大赢家。截止20 17年2月，中国母婴市场规模将达到 3万亿元，其中有6成来 自线下门店销售，线下门店 数量也从20 15年 7万家，一跃突 破50万家 ！ 二、开母婴店前的准备 1.寻找母婴 业类型，确定自身定位 母婴实体店 开设 目前有两种主要模式：自营和加盟。 自营 （更适合有经验的人群） 优势 ： 1. 店铺各项支出与利润可以 自主把控 ； 2. 进货 选择空间大，可随时按照市场偏好调整。 劣势 ： 1. 无法正规化、规模化经营 ； 2. 没有大品牌背书，得到消费者信任 成本高 ； 3. 进货成本、进货渠道筛选成本高。 加盟 （更适合首次开店，资金相对充裕人群） 优势 ： 1. 一个知名度高 母婴用品加盟店品牌很容易就能够得到人们 支持与认同； 2. 统一 采购系统，货源 价格都是相比市场低一些 ，利润有保障； 3. 免费获得总部积累 母婴店成熟 经营经验。 劣势 ： 1. 选择一个靠谱加盟商需要付出时间成本 ； 2. 加盟费高昂，让开店者前期会承受不小 压力。 2.母婴店选址 母婴店 选址，需要有针对性，以人口密度大 居民社区，妇产科医院、儿童医院附近 或成熟商圈为优先。在这样 地段开母婴店，能够吸引固定消费人群。 1.在居民区开母婴店 店铺租金较低，经营成本低 客源相对稳定并持续 客源人流量较为有限 客源消费不高、难有大宗消费。 2.在妇产科医院、儿童医院附近开母婴店 店铺租金适中，经营成本低 持续 人流优惠，不断 客源 人流不固定，很难产生熟客 客源消费不高，难有大宗消费 3.在成熟商圈开母婴店 店铺租金较高，经营成本高 固定 人流量保证，稳定并持续 易建立口碑，培养大量熟客形成口碑营销。 客源消费能力高，容易收获大宗订单。 3.母婴店装修要点 母婴店 装修方案与一般实体店有些不同，需要店主留意 ： 1.营造温馨氛围 母婴作为特殊群体，她们 心理比较喜欢接受温暖 颜色和欢快 视觉色彩。 建议 ：店内设计以暖色调为主，如红色、橙色，在冷暖搭配上最好按3:7来放，冷色调要 少。 效果 ：可以烘托温馨 店内气氛，并能吸引顾客视线，减少审美疲劳。 2.专门橱窗设计 母婴店 橱窗设计装修上，与整体温馨风格一致 同时，更要凸显经营商品 特色。 建议 ：橱窗长宽高 设计，应色彩明亮，视觉冲击感较强，要遵循黄金定律，即宽和高之比为