【培训教材】有效利用新人联谊会PPT.ppt

新人分享环节（建议找营业部的师兄师姐进行分享）：谈新人联谊会给自己带来的重大作用，强调新人联谊会可以加强自己与亲友交流，建立亲友信任度，树立公司及自身良好品牌形象，帮助自身积累准客户。可举例说明亲友们参会前与参会后态度的转变，新人联谊会给后续带来的签单效应等等。 * 讲师说明：总而言之，新人联谊会的目的就是：公司出面推荐新人，为新人营造宽松的工作环境。降低新人展业难度，帮助新人轻松销售第一单。建立客户来源中心，实现3个月转正。为了实现这一切，我们需要围绕新人联谊会采取六步法。 讲师讲解第一步短信推荐，讲师按幻灯片内容进行讲解。 * 讲师按幻灯片内容进行讲解。 * 讲师说明第二步新人回访客户，讲师按幻灯片内容进行讲解。 * 讲师按幻灯片内容进行讲解，让新人现场演练。 * 讲师按幻灯片内容进行讲解异议处理的方法，贴标签法。举一反三，让新人现场问答。 * 讲师说明第三步主管陪同拜访，讲师按幻灯片内容进行讲解。 * 讲师说明第四步新人联谊会，讲师按幻灯片内容进行讲解。 * 讲师说明：结合整个会议流程，在会中每个步骤，新人需要做哪些动作。 * 讲师说明，在新人联谊会后新人需要做的4件事情。 * 讲师说明第五步新人产说会，简单介绍新人产说会就是一种会议销售模式，对客户进行整体开发。借助会议的形式，向客户展示公司实力，树立公司形象，宣传寿险理念，介绍公司重点产品等行为，从而唤起客户保险需求，进而帮助其选择寿险产品，选择一份保障。提示新人：后期部门会安排产说会专项学习。 * 讲师说明第六步主管陪同拜访。根据前面几个步骤的筛选，确定准客户，由主管陪同再次上门拜访促成签单。提示新人：后期在主管辅导时会学习陪同拜访的知识。 * 讲师总结：这就是公司给予我们的全套新人联谊会的资源支持，要想在这场活动中获得成功，我们必须要在前期的学习中全情投入，会中的操作中主动参与，会后的跟进中积极配合，这样我们才能够顺利收获。祝各位成功！ * 有效利用新人联谊会 /sundae_meng 1、刚入行，缺乏客户信任度 2、刚入行，周围亲戚朋友不了解自己的工作 3、刚入行，缺乏从业信心，不敢开口 4、刚入行，缺乏展业技巧，不知怎样开口 5、刚入行，不知道找谁去卖产品 * 1、借公司之台，唱个人之戏—— 公司出面推荐新人，塑造个人职业形象，赢得客户信任。 2、入司典礼，见证事业新起点—— 通过荣誉表彰优秀新人，感恩、答谢亲朋好友长期以来的支持。 * 4、情感交流，巩固缘故市场—— 会议主讲配合互动游戏、幸运抽奖、亲友团pk等环节，在轻松的环境中获得亲朋好友的支持！ 3、职业咨询，邀约无压力—— 邀请亲朋好友了解保险行业，平安公司和保险工作，给予新人从业建议。 * * 开启事业成功的 第一场会议 公司与主管送给我们最好的 入司礼物——新人联谊会！ 1、推荐在场新人，介绍新人荣誉 2、互动游戏，创造轻松氛围 3、新人入司仪式，亲友签字见证 4、主管面对面，坚实的事业平台 （1）介绍平安实力 （2）介绍平安人的工作制度、工作福利 （3）介绍公司市场最受欢迎的理财产品“智胜人生” 5、亲友团PK赛 6、双方承诺。提出希望，在事业起步之初，身边的您的信任和支持，使之到达成功的彼岸。 加强员工与亲友交流，建立亲友信任度，树立公司及员工良好品牌形象，帮助员工积累准客户。 * 短信推荐 新人回访客户 主管陪同拜访 有意愿的准备签单 新人联谊会 统一邀请话术 帮助新人签单 主管陪同拜访 协助新人签单 新人通过岗前培训后，主管立即群发短信给准主顾 如何开好新人联谊会？ 我们需要学好六步法！ 新人产说会 主管辅导新人进行电话约访 主管辅导新人进行电话约访 主管陪同拜访 有愿意的准备签单 新人联谊会 统一开门理由 新人产说会 帮助新人签单 主管陪同拜访 协助新人签单 新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾 短信推荐 新人约访客户 第一步 写30位亲朋好友电话号码给主管！ 选择方法： 1、计划100中得分为A类的客户 2、朋友中的影响力中心 3、朋友中乐于帮助别人的人 主管给我们的亲朋好友群发短信内容： XX先生您好！您的朋友XXX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试。做为XXX的好朋友（或亲友），我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、平安！——XXX的主管XXX 目的： 1、帮助我们收集主顾名单 2、帮助我们开口 3、建立客户对我们的信任度 第二步 短信推荐 新人回访客户 主管陪同拜访 有愿意的准备签单 新人联谊会 统一开门理由 新人产说会 帮助新人签单 主管陪同拜访 协助新人签单 新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾 主管辅导新人进行电话约访 1、了解部门开展联谊会时